独立站

很多B2C的卖家都有平台的经验，亚马逊、eBay、速卖通等等，但是你不能用平台的思维去运作独立站。因为平台和独立站，获取流量方式是完全不一样的。平台你可能会通过刷单，listing的优化来争取到更多的流量，但是独立站是要自己去引流的。 比如说可以在Google，Facebook上面去获取流量到自己的独立站上，虽然独立站的自然流量并不多，只是一部分，但是独立站产品的定价比平台要高很多，很多品类都要比平台高出百分之三四十，那么高出来的这部分空间我们可以当作是独立站的营销成本。 下面我们来通过一组数据让大家更好的理解，独立站加流量营销到底是怎么样的。 这是一位卖家的独立站在Facebook上面的运营数据，他们公司是一个初创公司，做亚马逊也有做独立站，因为他们学习能力比较强，对数字也比较敏感，他们独立站走过了三个月的摸索期，就进入到了一个增长的阶段。上面这一组数据，是他这几个月运营以来的平均数据，就是经过了摸索阶段之后的平均数据，广告投放是每个月5000美金，他的独立站的流水收入约2.7万美金，每一个订单的获客成本是29美金，客单价大概是150美金左右，每个月的订单量大概是170到180之间，流量的转化率是千分之8，复购率现在是做到25%。 通过这组数据，我们可以看到：… Read More »SHOPYY：一组数据看清独立站流量营销怎么做？

Facebook算法的更新控制了帖子的排序和呈现，用户将优先看到与他们相关的内容，这一更新将更有利于社区和对话建立而不是被动消费。这迫使许多品牌商在制作广告系列和内容方面做出根本性转变，以便他们的品牌会出现在用户Feed中。 在与Facebook上的受众群体建立联系而不增加广告预算的一种方法是定期在Facebook群组中创建和参与。Facebook群组为您的粉丝提供了一个围绕您的品牌或他们有共同的主题或者想法的一个小型社区。 要搭建一个成功的Facebook群组，一定要做好前期的工作。 1.设定目标 在您执行任何操作之前，请为您的组设置目标。你想从开始和维护Facebook群组中得到什么？您的品牌将如何受益？通过漏斗概念思考这个问题：… Read More »SHOPYY：Facebook群组的9个社交营销技巧

据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示，截至北京时间3月26日7时，全美共报告新冠肺炎确诊病例65285例，死亡926例。较前一天上午7时，新增确诊病例12017例，连续第3天新增病例超过1万例，新增死亡病例230例。 海外疫情持续蔓延，防疫、消杀产品也更加紧俏，而在平台禁售政策的束缚下，更多的跨境卖家通过自建站销售防疫产品出海，订单不降反增，疫情之下自建站似乎也成了卖家的避风良港。 但值得注意的是，跨境电商自建站行业也正在迎来两大变化——流量渠道大变天、服务市场大洗牌。 自建站流量渠道或迎来“大变天” “我觉得自建站卖家从模式上，大致可分为两大类，一种是作战群爆款测评的，一种是做品牌推单的。从我们目前的客户来看，绝大部分都是前者，且这其中大部分还是通过Facebook引流。”某自建站服务商透露道。… Read More »美国新增连续破万，自建站流量渠道也在面临“大变天”

近日，有卖家向雨果网爆料称，本月初广东某女装独立站大卖被Shopify封了200多个账号，主要原因或许是因为“站群”打法太过极端，用户体验不好导致官方采取“大绞杀”措施。 该卖家表示，做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用Shopify等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。 “并不是说站群的玩法不能做，但是目前行业确实存在一些太过极端的打法”，该卖家表示，“虽说站群可以快速提高网站权重、排名和流量，可紧随而来的危险系数也非常高：大量链接指向同一个站点；独立站点IP相似度高；域名信息重复或高度相似；单页内容质量差、客户服务体验感差……这些都是卖家布局站群玩法被封杀的原因。由此来看，基于合法和合规性，独立交叉（避免链接高度捆绑）、优胜劣汰低质网页站点或许是未来站群玩法走上正轨方向所在。” 相关业内人士也透露称，该女装独立站在站群打法上有点“野”。首先，供应链端部分采取的是“drop shopping”模式，虽然可以减轻库存压力，但是交付体验不好。其次，女装的迭代更新频率很快，该公司的研发设计能力有限，据说不少是从社交网站扒下来的图片进行后期加工，再打样生产，有侵权的风险。同时，用站群的方式简单粗暴进行推广，在Facebook和Google上投广告引流，用户体验差，收到差评就会转战场地，一般一个站点的声明周期仅有几个月。“正因如此，有消息称，中国卖家疯狂通过Shoipfy站群的行为，已经对Shopify在海外市场口碑产生了负面影响，因此近期不排除将大力肃清违规站群的行为。同时，从跨境行业近一年的动作来看，你会发现包括Google、Facebook等平台在内，已经对不合规的站群玩法给出了制裁。”该人士告诉雨果网。… Read More »爆料！某大卖女装独立站被Shopify官方封200多个账号，站群打法岌岌可危？

时间线往前推，去年年底Derek有分享过一篇： 独立站整体来说很难成为现象级的火爆，原因其实也比较简单，就是相对来说门槛较高——流量。那么对于已经入场的卖家们来说，2020年的布局思路，或者说有什么可行性的商业模式？本文收录自博客：www.zcart.cn 预测2020年独立站爆发的四个机遇 从知乎小透明，雨果观察员的角度大概了解到，Shopify卖家或者是说独立站卖家基本上围绕这三种： 1、想走DTC的… Read More »小朋友你是否有很多问号？剖析Shopify头部卖家的站群测爆款模式！

疫情让亚马逊瞻前顾后，有什么后果 全球疫情蔓延，国际航班大面积取消，物流运力不足，导致货物难以送达到客户手中，使得跨境电商运营变得窘迫，号称重资产运营的亚马逊也不堪重负，为了避免客户失望，亚马逊做了一系列举动，把客户利益放在了第一位，同时疫情加重了生活必需品和防疫物资的需求量，使得亚马逊物流承受了巨大的配送压力。 究竟亚马逊一边倒的决定有什么后果？我个人认为会有几点： 一、 亚马逊在疫情期损害了绝大多数卖家的利益，尤其一些大卖，影响到大卖的长远经营方向，使得大卖会转向自己运营跨境电商独立站，会越来越不那么依赖亚马逊的平台流量卖货；… Read More »疫情期亚马逊官方忙于提升客户体验感，如何保护卖家利益才是关键

之前也说过，外贸公司、外贸业务员要想有更好的出路，一定要注意两点： 一是足够了解市场，二是让自己变得越来越专业。 “专业”，对于外贸业务员来说非常重要。 大家要了解清楚你的产品和行业，不断提升自己的专业度。 用自己的专业去帮助客户、说服客户、获取客户的信任。… Read More »业务员进阶成外贸高手的秘密，就藏在这两个字里！

3月26日10时外交部副部长在发布会上表示，中国已对83个国家以及世卫组织、非盟等国际组织提供紧急援助，包括检测试剂、口罩等医疗物资。而且为应对日益严峻的新冠病毒疫情，海外各国采取了一系列措施：特朗普向韩国求援，提出希望韩方能提供用于抗疫的医疗设备；巴西开建方舱医院，圣保罗州和里约热内卢州已经开始着手建造方舱医院；新西兰宣布封城，新西兰总理阿德恩23日发表全国电视讲话说，要求新西兰全国学校将从24日起关闭，学校将开始线上远程教育。48小时后，新西兰将进入自我隔离状态，所有的非核心部门执行在家办公的政策….. 每个国家都在为防疫做努力，而对于身处疫情下的外贸人来说除了焦虑外，还能做些什么呢？ 1. 梳理、评估手上的订单。对于受延期复工影响的会延迟交付的订单，及时和买家沟通；对于无法履行的订单，建议和买家协商解除合同，必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明，降低后期被买家反索赔风险。 备注：如受疫情防控影响，贸易双方经协商对出运时间、物流方式、付款条件等合同事项进行变更的，建议对变更事项留存传真、邮件等书面证据，切实维护自身合法权益。… Read More »中国已对83个国家提供紧急援助，而疫情之下外贸人该做些什么

日前，雨果网推出了关于自建站运营干货的系列直播，将邀请各领域的大咖、大卖，从建站、运营、广告、页面、工具等方方面面，为想要进军自建站和想要提升自建站业绩的卖家，提供一个全方位的运营攻略。 3月26日，雨果网特邀Shopyy官方，在线直播讲解，如何做好二次营销CRM&EDM管理与运用。 主题：《独立站独家秘笈：如何做好二次营销CRM&EDM管理与运用》 时间：3月26日 16：00… Read More »独立站独家秘笈：做好二次营销CRM&EDM管理与运用

亚马逊FBA大动荡让很多卖家一时之间有些迷茫，FBA事件背后的物流、渠道、流量问题如何解决？平台卖家转战独立站，如何在广告上少花“冤枉钱”？明日（3月27日）雨果直播，蹲一个逆风翻盘的机会！【点击预约观看直播】 直播1：《亚马逊FBA大动荡：详解背后的物流、渠道及流量问题》 时间：10:00-11:00 嘉宾：CynthiaDing 本期直播内容提要：… Read More »雨果直播预告：亚马逊FBA大动荡事件全解析！附卖家解决方案、独立站广告优化技巧……