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假日购物季进入倒计时，消费者已经准备好花钱了，但零售商需要根据麦肯锡（McKinsey）的Periscope发布的报告进行个性化调整。这份报告超越了传统的黑色星期五研究重点，对消费者一系列假日购物活动的态度以及对礼物创意的研究进行了更深入的探索。 消费者正在寻找购物灵感 近一半的消费者(47%)承认他们在寻找礼物的创意，在加拿大（70%）、美国（65%）和德国（63%），实体店被列为消费者使用最多的研究渠道，而使用搜索引擎或浏览零售商网站是排名第二研究渠道。然而，74%英国消费者的首选是在逛实体店前浏览零售商网站。 有趣的是，商品目录、传单和报纸广告仍然有一定的吸引力，53%的加拿大购物者表示他们依赖这些资源，而美国这一比例为40%，德国为38%，英国为28%。 为了帮助作出购买决策，消费者也乐意收到来自零售商的营销信息和沟通，以便帮助指导他们的季节性购物礼物的想法。在所有被调查的地区中，促销邮件是大多数消费者喜欢的选择，而优惠券在德国（36%）、加拿大（33%）和英国（27%）的消费者中排名第二，电视和杂志频道在美国购物者中的比例为38%。… Read More »2019年假日销售季，消费者购物计划周期有何新趋势？

以不到1000美元的启动资金在亚马逊开展业务听起来似乎很疯狂。毕竟，考虑到从制造商或供应商那里采购产品、注册法律和税务合同、创建品牌、制定广告和营销策略、向支付亚马逊销售费用、储存和运输物品等等费用，这些钱究竟能玩转亚马逊吗？ 或许可以。由于预算少，所以你要花更多时间研究和学习。 为什么预算高的卖家比普通卖家更容易、更快地增加销售额？并不是他们有更多的时间，而是他们有更多失败的空间。毕竟，如果一个产品失败了，他们还有足够的资本分散到其他产品中，增加了其中一个产品成功的机会。 用不到1000美元开启亚马逊业务，意味着你没有足够的“犯错”空间，所以你必须从一开始就更理智、更有条理、更有选择性。 例如，你可能想要将销售限制在你的国家，直到提高销售资本，并负担得起海外运输。但是，如果你的候选供应商之一位于另一个国家，让你有机会将货物运送到那里的亚马逊物流中心呢？这可能意味着你将面对更复杂的交易，但也可能拥有更高的销售额和利润。… Read More »谁说低预算玩不来高回报？这样做照样可以成为FBA大卖！

毫不奇怪，移动用户的数量每年都在增长。2018年，使用移动设备购物和浏览网页的客户数量接近30%。在一些行业，这一比例更超过了50%，并且在2019年和2020年，这种增长将持续下去。因此，你有足够的理由让你的网站变得更加具有移动友好和适应性，从而更具竞争力。 优化移动版亚马逊listing 亚马逊提供大量不同的商品，这就是为什么在小屏幕上使导航舒适是很重要的原因。那么，移动用户如何才能在不向下滚动整个列表的情况下找到他们需要的东西呢？亚马逊建议为移动版本提供特殊功能。例如，在搜索一件T恤时，在下拉菜单中输入“T恤”，从而轻松找到所需的东西。 同时，还有许多不同的按钮，如自动填充和自动提交选项，帮助用户控制一切。此外也可以使用照片进行图片搜索和快速搜索。你只需要拍一张物品或条形码的照片，把它插入搜索栏，就可以找到想要的产品。 所有这些行动都可以通过手机来完成，这对于那些总是忙碌的客户来说真的很有吸引力。那么，亚马逊在吸引移动客户方面还采用了哪些策略？… Read More »亚马逊、eBay和自建站卖家，如何使业务更具移动友好性和适应性？

一项对美国、英国和其他几个国家4500名购物者的调查表明，今年约有42%的假日购物者将在亚马逊上购买大部分或全部礼物。调查显示，在假日购物期间，有32%的消费者会先在亚马逊上购买产品，其次是谷歌（18%）。 这与假日购物季之外的时间形成了鲜明对比，在购物季之外的时间，不管是否有明确的购物目标，人们会先上谷歌，其次才是亚马逊。 近一半受访者表示不会在亚马逊上购买产品。47%的人表示只会在亚马逊上购买少量或不在亚马逊上购买礼物。Episerver表示，与亚马逊竞争的可能性是存在的，并在其报告中提供了许多具体建议。 产品类目不同，消费者特征和喜好也不尽相同。例如，在服装类目中，购物者更有可能访问品牌或零售商网站（43%），而不是谷歌（29%）或亚马逊（30%）。Episerver还表示，消费者倾向于在实体店购买服装（及家具）而不是在网上购买。 电商网站来自社交媒体的流量增加了一倍。Episerver补充说，社交媒体将在今年旺季影响消费者购买产品方面发挥更大的作用，并指出2019上半年电商网站来自社交媒体的流量比2018年翻了一番。然而，德勤近期的一项调查数据认为，社交媒体在今年假日购物的作用将有所下降。… Read More »调查：亚马逊将是42%消费者假期购物主要目的地