一般我们在投放广告时，都会测试多批受众，然后根据测试结果选择出效果最佳的受众。但如何才能合理划分受众，从而不至于产生过多的受众重叠，尽可能降低不必要的内部竞争呢？ 为了满足这个需求，Facebook为我们提供了【显示受众重叠】工具。根据之前的测试结果，一般受众之间重叠率低于30%的会相对比较合理。（此数据仅供参考） 进入BM，选择【受众】页面，在创建至少2组受众后，选择需要测试的受众，点击上方的【…】，选择【显示受众重叠】。 从下图可见，这两批受众的受众重叠率的54%，约有1500w人重复覆盖，属于比较高的比例，一般不建议同时投放。 我们也可以同时选取多个受众进行比较，最多可以选择5批受众。如下图所示，下面四组受众与所选受众的重叠率由上递减。… Read More »【干货】如何查看Fcebook不同受众的重叠率？
编者按：跨境电商之争的燎原大火已经烧到“新兴市场”，各大平台竞相布局，包括“一带一路”沿线国家都能看到他们的身影。作为阿里布局全球零售市场的排头兵，速卖通近年来不仅在其最大市场俄罗斯推陈出新各项服务，在物流提速和社交玩法多样上下足功夫，还在“一带一路”国家，日本、韩国和法国等蓝海电商市场的开拓中颇有成效。为此，雨果网推出《速卖通新兴市场布局》专题报道，借此剖析速卖通在新财年的最近动作，以帮助卖家更好的借平台之力实现品牌出海和货销全球。 法国电商协会Fevad数据显示，2018年法国全年电商销售额增加了13.4%，达到926亿欧元，此外移动端销量增长了22%，低于2017年38%的增长率。预计，法国市场电商规模将在2019年突破1000亿欧元。据悉，法国电商在欧洲市场目前位列前三甲，仅次于英国、德国。超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购，近74%网购产品来自中国，主要集中在时尚和家电领域。 速卖通数据同样显示，法国经济环境健康，GDP全球排名第七，欧洲人口第二大国；互联网渗透率90%，跨境电商人口超过1000万；购买力强，客单价65.5欧元；物流支付条件完善。 雨果网了解到，通过深耕法国市场，不断研究用户需求及市场热点和潮流趋势，精准匹配流量渠道及社交突破，同时提升用户体验，全球速卖通法国站过去一年在女装行业上业绩稳步增长，成为女装的第三大国家市场。为了更贴近消费者的需求，除了根据当地消费者的偏好元素差异化呈现商品外，还通过迅速捕捉市场热点，打造类似“反光裙”的营销活动，让海外用户能快速在速卖通上买到潮流时尚的商品，并且推动行业取得快速增长。 同时，持续接入法国本地化流量渠道定位目标用户，首次与法国头部时尚网红在3.28期间的合作，更是将速卖通设计时尚同时有极高性价比的产品以更有趣好玩的形式推荐给用户，在社交平台上获得近百万的点赞和传播，真正让用户喜爱在平台上购物。在用户体验上，针对商品标题详情页等的本地语言的优化，跨境时效的提升及海外仓的服务搭建都使当地用户在平台上享受到了更优质的服务。… Read More »速卖通布局新兴市场①：法国服饰销售强劲，女装热销价格带15-30美金
2019年4月18日，香港 —— eBay宣布全面启动旨在为中国卖家“出海”保驾护航的“灯塔计划”，通过一系列专属定制的活动，帮助卖家对接优质产品资源，解决卖家在跨境零售出口业务增长的过程中选品的难题，同时助力中国产品和中国品牌通过零售出口的渠道拓展更多市场，擦亮“中国卖家”和“中国制造”两块金字招牌。 eBay“灯塔计划”以“照亮卖家选品升级之路”为目标，推出了一系列旨在帮助卖家拓展高潜力品类、优化供应链、提升全球品牌形象的品类信息发布会及优质厂商对接会，并延续此前eBay“千帆计划”，“新兴品牌智造计划”优享站内广告和推广资源。参加“灯塔计划”的卖家，不仅能及时了解eBay全球平台各大品类的最新大数据分析以及高潜力品类开发指南，还可以根据不同产品的旺季差异获得季节性备货规划指导，以及与行业领军企业、eBay品类管理团队面对面交流的机会。 同一日在香港举行的“eBay… Read More »eBay力推“灯塔计划”：解决卖家优质选品难题
测评产品：美特家 纤竹双层饭盒 测评时间：2019年4月 测评机构：雨果网 测评参与：主持人RACHEL、跨境家居用品大卖Ada… Read More »可降解纤竹饭盒，让你随心搭配美食
据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示，秃已成为全世界共同的难题，每2秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消费者的刚需，尤其是来源于中国假发产业带的许昌假发。除了速卖通平台，亚马逊、eBay、Wish等平台假发类目越来越丰富，独立站的品牌也异常火爆。 不过2017年开始，速卖通采用邀约制，经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。 不可置否，平台门槛的提升，以及行业的整顿对卖家产生很大的影响，但从另一个角度讲对工厂卖家或者平台卖家而言，也是转型升级的好机会。独立站也将成为转型升级的必经之路。 权衡之下，独立站的优势也随之凸显出来： （1）从平台转型到独立网站… Read More »平台卖家转型升级，手把手教你制定独立站营销新思路
为提升卖家体验，帮助卖家朋友们更好的了解和处理速卖通平台上银行拒付订单，速卖通小二特地整理了卖家们对银行拒付较关心的相关知识和常见问题。这些内容有助于卖家朋友们更好地了解拒付、处理拒付以及减少拒付！ PART 1 了解拒付 1.拒付是什么?… Read More »【干货分享】速卖通买家拒付怎么办？订单处理有技巧
展会一直是我们开发客户的重要渠道，为此，那我们该如才能够运用好展会，开发客户，促成更多的订单呢？今天就跟大家一起来分享一下！ 一、熟悉自己的产品 在之前的文章中，我们一直都在向各位小伙伴强调，一定要熟悉自己的产品。在展会上，这一点也就变得更加重要。一般来说，我们接触客户主要是通过网络。而展会的开展，为我们与客户提供了面对面沟通的桥梁。 实质性的接触和沟通，有助于快速树立起客户对我们的信任感，但同时也是更严格的考验。当接触不再局限于网络，我们的专业知识在与客户的交流过程中，就会被放大。当我们对于产品的熟悉程度不够的话，很容易让客户产生一种不信任感。 在展会之前，我们要先吃透自己的产品，只有对自己的产品足够熟悉，我们才能够从容应对客户的各种问题。记住，当面沟通，我们对产品的熟悉程度的优势和劣势都会被放大。… Read More »跨境电商如何利用展会，高效促成订单！
许多企业认为对手的存在对他们的成功是一种威胁。当然，竞争是残酷的，总有人可能会在你眼皮底下把生意夺走，但这只是极端的例子。多数情况下，竞争是件好事，而且当你配备了合适的用来研究对手的工具时，竞争甚至可以让你变得更加强大。 原因很简单，对手监控工具让你能够更深入地洞察对手的营销策略，你可以知道什么样的策略对他们是有效的，并且你可以利用这些信息来优化自己的营销活动。 不论对手成功或是失败，你都可以从中学到些东西，不管怎么样，你都可以获得宝贵的经验，然后利用这些经验来建立你的优势，克服你的弱点。 这么看来，竞争不再那么具有威胁性了，是吗？ 其实不是。为了能够在竞争中保持领先，本文盘点了25款适合跨境电商卖家使用的研究工具，共分为4大模块：… Read More »如何学到竞争对手的“黑科技”？外媒推荐了25款分析工具（上）
国货出海、一带一路、中国制造……随着中国制造业发展越来越快，中国融入全球经济的程度越来越深，全球经济机遇向中国企业敞开大门，如何更快更好地出海掘金？越来越多的商户选择加入Wish，借势平台，乘风出海~ 跨境电商平台Wish是创立于美国硅谷的独角兽企业，立足于数据科技，服务于全球超过3亿消费者，平均每天都有超过1000万用户在Wish APP上买买买，月活跃用户更是超过9000万。仅在2018年，Wish APP的用户下载量就超过了1.97亿次，位居全球购物类APP下载量的前位**！3C电子、美妆个护、服饰配件、运动家居……中国商户通过Wish平台将无数中国制造销往全球！ 跨境出海成为中国经济发展的新亮点，Wish也在不断深入全国，携手更多省市的品牌商、外贸从业者、工厂供应商等出海掘金。继杭州、义乌、广州之后，“智推优品，HIGH卖全球！”Wish全国招商运营巡演大会即将来到厦门、南京啦！… Read More »厦门！南京！出海掘金的关键机遇，来啦！
有卖家因为正在销售的产品反复被系统审核，大大影响了运营的节奏，也影响了运营的心情。借着这个话题，我专门安排出一节课，和大家聊了聊从选品到选品布局的事。 在选品上，我是坚持以刚需为首要考量指标的。 因为只有刚需的产品，才能够聚焦用户，而只有用户群容易汇集，才便于后期的爆款打造，否则，一个多SKU多属性的产品，仅仅备货就够呛，子SKU分散，打造起来很难，形成滞销库存和冗余库存却很容易，最后的结果往往是“赚的钱都压在库存上”的悲催局面。 当然，选品仅仅靠“刚需”还不够，还要特别在意产品是否存在敏感要素。 如果一个产品属于易于被系统审核的敏感产品，或者是时不时会被要求提交认证的产品，这类的产品往往也会平添了很多运营之外的繁琐事项。… Read More »干货：从选品到选品布局看大卖如何提升运营技能
