ABM营销:真正的营销新科技,B2B企业的暖心鸡汤
在过去的一年里,越来越多的人关注ABM营销,据统计拥有完整ABM计划的公司数量增加了21%。然而,对于很多人而言,ABM营销更像是一个全新的概念。虽然拥有完整ABM计划的公司比例有所增长,但仍有超过半数的企业对此略知一二或概念为零。 为了让大家对这个问题进行更多的了解,我们需要研究一下,ABM的实际需要是什么,以及ABM策略的意义是什么。 不得不说B2B市场大部分企业都在用大量的广告传播费用来打造自己的品牌,与目标消费群进行链接捆绑。其实产品就是一个强大的传播媒介,大部分企业没有充分运用好产品这个媒介;或是运用个人或企业积累的经验来解决市场营销难题,这都是当下普遍采用的市场营销思维方法。 ABM对B2B公司有吸引力的原因有很多,尤其是外贸B2B公司,对海外市场关注甚密,而对其宣传、社交口碑、主页等各方信息和其真实账户情况的辨别能力不是非常理想。ABM曾经是大型进出口公司的秘密武器,目的是瞄准一些大型海外客户,会大大增加客户精准突破,得到了市场营销人员的广泛好评和实践应用。 公司使用ABM策略不仅增加渠道建立的速度,其自身市场营销与销售团队也有了更好的统一性,与目标客户达成更大的交易。这可能就是为什么这么多的营销人员将ABM视为一种有价值的策略的原因。… Read More »ABM营销:真正的营销新科技,B2B企业的暖心鸡汤