根据澳大利亚某媒体的报道,汽配网店在3月份左右,平均的营收额增长了89%。本身澳大利亚区域的人对汽车配件的需求就非常大,所以致使其汽配的市场越来越火,竞争力也不断在增强。昨日看到有关ebay的信息,发现美国是中国卖家汽配产品销售的王国。其实看到这信息我并不惊讶,多多少少了解汽车的人都会发现,欧美国家每个家庭有两台以上的车并不是件很稀奇的事情,加上国外许多人的DIY思维很强大,他们喜欢对自己的汽车进行改装或者做保养。据我的了解,美国汽车保有量可以居世界第一,澳大利亚应该其次,而ebay平台数据也表示美国是中国卖家汽配产品销售额第一的市场,澳大利亚、英国及德国则分列第二、三、四位。 在国内,京东,天猫做汽配市场的电商还是有一定的市场,其他的是一些平台或者独立网站之类。在广州永福路那边是汽车用品的最大集散地,70%-80%的汽车用品都是厂家供应到永福路,再由永福路分销到全国。但是,在一个区域上全部都是汽车用品的地方,往往会导致一种强劲的市场竞争冲击力,全国各地汽车用品专业市场纷纷开始破土而出,导致很多汽车配件出现了鱼目混杂,大品牌独立开拓,产品成本提高等等问题。所以现在很多电商做汽车配件市场,开始变得紧绷状态,甚至是一种无方向,无优势的发展方向。 我们看到一些数据,汽配市场都基本分布在欧美国家,但是目前来说,俄罗斯、以色列、巴西等市场也在开始逐步地增长,但依然出现汽配电商不知从何下手的感觉。ebay在早期已经开始建立了海外仓,为卖家打造跨越国界的“本土竞争优势”做了准备。但为什么普遍汽配电商依旧在茫然?许多行业人士都表示,做汽配电商很艰难,原因在哪?这些疑虑,本文只做分享,不做导引。根据货源分销平台广州诚佰忆贸易有限公司采购经理Ling表示,目前汽配产品欧洲市场需求量最大,而汽配电商市场不太乐观有两大因素:首先,汽配涉及的种类比较多,太复杂;第二重量重,体积偏大,导致运费成本太高,如果做体积偏小,或者重量轻的,却显得产品不够专业。此外Ling表示,除非汽配电商有自己的海外仓,也许产品的专注度和品牌性会更强一些。从这几点我们会看出,汽配产品虽然热销度在不断提高,需求量增大,但是产品很难做到专业或者齐全;因为物流是至关要紧的因素。 再来看看诚佰忆Ling收集部分的资料,她表示,如果汽配电商要打开市场,最好以小配件为主,不是专车专用的产品市场。例如:车充,支架,贴纸,美容产品等消耗品。其实,许多人会在想,我的产品那么不齐全,买家会觉得不够专业,类品不够多。怎么办?我只想说,凡事先做细再做精,绝对是一种专业。市场不是多,就是专业,而是小而专注,才更专业。 vinin去了解过很多关于汽配电商人说的运营模式,发现有几点要点,总结如下:… Read More »汽配类跨境电商,你该如何打市场?