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【编者按】一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样，能够轻易打开客户的心门。但对于许多新手来说，如何写好一封符合客人心意的开发信并不是件容易的事。不过，别担心，雨果网观察员“外贸阴阳鱼”今天就汇总了新人开发信常犯的几个错误，希望对各位能有所启示帮助。 1、立意不深，因为调研不足。就如作文，文为心声，如果没有好的立意，堆满了华丽辞藻的文章，看完也不会触动你。开发信也是如此，你要触动商业客户。To B的客户基本都是比较冷静的，注重价值，看重利益。可大家往往对此熟视无睹，未能提出我能给你带来什么好处的建议。基本上都是停留在我们质量好，价格便宜这个非常泛的阶段，究其原因还是因为调查不足。关于如何调研客户，请参考另外一篇帖子。 2、思考不够。开发信最基本的要解决三个问题：客户为何要跟我合作，客户为何要相信我，接下来想让客户怎么做。这个结构，基本所有新手都没有深入去思考。可以说，如果你这三个问题想透彻了，讲明白了，就是一封好的开发信。如果你没想透彻，神也帮不了你啊。 3、自我中心。有的人来请我修改开发信，竟然用命令的语气。这种态度如何能做好销售呢？销售卖的是什么？大家都知道卖的是你自己，卖的是服务。客户从你这期望得到的不仅是合格的产品，还要有值得信赖的服务。你在开发信中有让客户感受到么？“You… Read More »外贸新手：你可能遇到的开发信八个问题

迪拜是一个贸易枢纽和中转站，入境或过境迪拜的亚欧人士非常多。随着旅客数量攀升，迪拜机场免税商场的生意也非常红火。 雨果网从阿联酋《海湾新闻》4月2日的报道中了解到，迪拜机场免税商场在今年第一季度的销售额达到了17.5亿迪拉姆，比去年同期增长了10%。 三个航站楼的免税商场销售额都出现了增长，其中，2号航站楼免税商场增长了23%，3号航站楼免税商场增长了11%，这两个航站楼的销售额占机场免税商场营业额的62%。 香水、饮料、黄金是最好卖的商品，紧接其后的是化妆品、手包和其他小皮具，以及“源自迪拜的礼物”。 其中，香水销售额增长了16%，达2.864亿迪拉姆，化妆品销售额增长了30%，达1.413亿迪拉姆，手包和皮具销售额增长了62%，达2500万迪拉姆，“源自迪拜的礼物”的销售额增长了9%，达到了3300万迪拉姆。… Read More »迪拜机场免税商场生意红火，香水饮料最好卖

提及“茶道”，除了中国，很多人都会联想到日本。日本的茶文化也是博大精深，但其茶叶知名度和影响力远没有中国茶来得深远。因此，日本相关团体欲借助日本料理申遗成功的东风，加紧日本茶的海外市场推广。 雨果网从《日经中文网》4月4日的报道中获悉，日本正越来越广泛地向海外宣传日本茶。宣传的内容不仅包括日本茶的味道，还包括茶叶与日本文化的渊源。日本茶在海外的品牌影响力较弱，在相关出口国市场上，与中国产的茶叶形成了激烈的竞争。为此，日本希望能够通过相关宣传活动来提升日本茶的品牌实力，从而扩大出口。 以振兴日本茶以及茶文化为目的组成的团体——日本茶业中央会准备在2015年意大利举办的“米兰世界博览会”上宣传日本茶。届时将会说明日本茶与其他产地的绿茶的区别、保健功效，以及茶会等茶文化相关内容。日本茶业中央会还考虑在会场设置简单的茶室，向到场人士传授日本茶的沏茶方式。 与此同时，熟知茶文化的日本研究人员将在意大利的威尼斯大学面向日语专业学生召开研讨会。届时，还将邀请日本国内熟悉日本茶文化的有识之士前来演讲。 总部在日本静冈市的日本茶出口工会预定在11月面向台湾的茶业团体开展品尝会，介绍以抹茶为原料制成的甜点。还会邀请甜点专家，介绍除了作为饮品外的茶的用途。… Read More »日本茶在国际市场欲与中国茶“试比高”

如今，印度的非织造布行业可以说是在聚光灯下发展，行业观察家正在密切关注这个亚洲大国，并且预言印度在不久的将来一定会成为全球非织造行业的一支重要力量。许多主要的北美和欧洲的公司选择在印度建厂。 雨果网从《印度中文网》4月3日的报道中获悉，根据国际非织造布行业协会公布的最新数据显示，2013年印度非织造布市场占到亚洲非织造布市场的7%，国际非织造布协会亚洲分会负责人Holmes表示，预计在2016年，印度非织造布市场将能占到亚洲非织造布市场的8%，呈现火热发展态势。 “在过去的3年中，印度非织造布市场实现了显著的增长，”Holmes说，“印度的非织造工业正在经历惊人的增长，目前，印度的非织造布产量大约在12.5万吨-14万吨。虽然没有进行市场调研，但是通过消息估计，印度的非织造布产量将有更大范围的提高。” 印度纺织局局长RitaMenon在一次由印度纺织部及贸易机构、印度工商联合会在新德里共同举办的活动中宣布，将投资4500万美元针对产业用纺织品制定了一项“五年计划”（2013年-2017年），加快发展新型非织造布以及特种纺织材料。 这项任务中包含了两条潜在任务。一是建立四个新的“卓越中心”，同时加强印度国内的研发能力，这4个中心计划分别关于非织造布、复合材料、工业技术（indutech）和运动技术（sportech），每个中心将分到545万美元的投资。另一项任务则是加强国内消费能力和增加出口机会。… Read More »印度非织布市场需求大，欧美企业纷纷入驻设厂

在埃及民众推翻前总统穆巴拉克的统治时，满怀希望，以为就此可以走向民主、自有、经济快速发展的道路了。然后，穆巴拉克的倒台之后，埃及遭遇了接二连三的动荡，大量工厂关门，外资逃逸，民生凋敝。许多官员因腐败问题被起诉，导致剩下的官员在做决策时变得优柔寡断，一些新工厂、新项目需要官员签字确认并获得开工许可之际，许多官员拒绝签字，导致经济停滞不前。另外，自从2011年动乱以来，大约4000家工厂已经关门。 雨果网编译了路透社发表的关于埃及经济现状的文章：每个埃及工人都渴望获得一份体面的工作和薪资，要满足这方面的要求，下一任埃及总统将面临着比镇压伊斯兰革命更大的挑战。 埃及钻石纺织厂位于罗马丹城，该城是由前总统萨达特在上个世纪70年代建立起来的，旨在吸引外资和创建工作岗位。钻石纺织厂的工人的认为，那场将穆巴拉克拉下台的2011年革命并没有在任何程度上推进社会公平。侯赛因在钻石纺织厂工作了二十年，每月工资仅为190美元，勉强可以维持一家人的生计，他说：“20年来我们都没有发声，也没有提出任何权利要求。如今事情正发生着变化。人们不再害怕，现在敢于站出来了。在团结之下，我们的权利才能受到保护。” 工厂老板称，怀着敌意的工人不是唯一的问题。埃及政治动荡、古老的官僚作风以及政府的优柔寡断等正拖累着我们的业务。虽然扩张业务规模能够获得更大的利润，但是我们不得不推迟我们的扩张计划。 钻石纺织厂的工人群众弥漫着仇恨的气氛。工人赛利赫在工厂里干了五年，每月只能领取800磅。他说，我们需要站起来为自己争取更多的权益，如工资、社会公平等等。我们的老板的富裕程度已经远远超过了我们，我们不想立即有什么大的变化，但是我们也有生存的权利。这些商人让我们像机器一样工作。我们很乐意工作，但是他们必须给予相当的待遇。… Read More »动荡埃及：经济“千疮百孔”，工厂大量倒闭

【亿邦动力网讯】4月3日消息，在第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会上，DX公司CEO孟虎对新兴市场做了详细的分析，指出在当今的跨境电商环境下，北美、西欧作为电商成熟国家，占有率其实并没有扩大，反倒是被亚太、南美、东欧不断压缩。 孟虎指出，中国世界工厂的地位在日益稳固，全世界大概有3000多个品类的产品，中国有1400个品类占首位。中国需要的是一个很好的途径把产品最快地送到目标客户手里。 那么，巴西为什么会成为外贸B2C新兴市场呢？孟虎谈到，巴西经济发展平稳上升，电子商务整体规模一直在膨胀，产品进口不断增加。但巴西人民的购物的痛点是普通物品极贵，宁肯坐飞机去美国迈阿密买一部iPhone，也不愿意在本地购买。消费者很容易接受其他国家配送时间长但价格更低的产品。 不过，巴西的物流非常成问题：小包慢，丢包率高；快递贵，被收关税的可能性高；当地建仓非常困难；从附近国家建仓，利用南美自由贸议协定空运货物进入巴西也有操作上的复杂度。当然，目前已经有部分南美物流公司在提出可能的解决方案。 在支付方式上，孟虎表示，巴西当地人还是以信用卡为主，不过要交一部分的换汇税费。当地人最主要的在线支付方式为Ebanx的Boleto，也是当地人交水电费等生活用费的主要方式。DX在2013年加入了Boleto的支付方式，收到了很好的效果。… Read More »DX孟虎点评新兴市场：巴西俄罗斯火爆背后

据国际文传电讯社4月1日消息，俄罗斯动植物检验检疫局称，俄近期或禁止从波兰和立陶宛进口肉类制成品，因为上述国家出现了非洲猪瘟的疫情。在欧盟国家没有肉类制成品质量追溯体系，无法实施从原料到成品的监督。据悉，由于欧盟国家出现非洲猪瘟疫情，俄罗斯已从今年1月底停止从欧盟国家进口活猪、猪肉和猪肉制成品。 相关推荐: 新疆今年首趟冷链中欧班列通行 厦门商城系统开发 8月12日22时15分，伴随着汽笛声，一列自江西赣州国际陆港铁路场站始发，满载50个集装箱的首列冷链中欧班列从阿拉山口铁路口岸出境，预计7天后抵达俄罗斯谢利亚季诺站，这是今年新疆通行的首趟冷链中欧班列，出境冷链货物品种和规模呈现增长态势。… Read More »俄或禁止从波兰和立陶宛进口肉类制成品