阿尔及利亚民众购买力骤降 阿尔及利亚TSA网站日前撰文称，2001年至2012年间，因阿国内通货膨胀致使物价上涨，民众购买力骤降。 文章援引了阿尔及利亚国家统计局发布的相关数据。过去10年间，下述商品价格涨幅如下：肉类产品中，羊肉129.9%、羊肝139.65%、鸡蛋72.54%、鸡肉52.52%；海鲜类产品中，沙丁鱼320%、虾仁238.05%；果蔬类产品中，白土豆182.98%、红土豆198.59%、莴苣168.40%、西红柿107.80%、白萝卜91.55%、橘子167.22%、柠檬49.21%、椰枣103.93%-114.92%。… Read More »阿尔及利亚民众购买力骤降
操作中的种种软条款，往往导致出口商的损失。本文大概总结了一下软条款信用证中软条款的类型和主要表现形式，希望对经常操作信用证的朋友有所帮助！ 软条款信用证浅析 在信用证分为可撤销和不可撤销两大类的同时，实际上还存在着第三类虽戴着不可撤销的帽子，事实上却附有大量软条款的信用证。而这种所谓软条款的信用证（soft… Read More »信用证的软条款陷阱
如果你还在为选择海外推广渠道而发愁，还在犹豫选择阿里巴巴还是中国制造网，还在为如何选择搜索引擎优化提供商纠结，还在计算一个月应该花多少预算在Google adwords上，那么你现在可以尝试用Google+。 何谓Google+ … Read More »外贸新渠道：Google+
在销售领域，美国专家提出销售两大定律，销售黄金定律和销售白金定律。前者的意思是按照对待自己的态度对待客户，后者的意思是按照客户喜欢的方式与之交往。他们根据人类行为启动的六大密语：权力、成就、安全、秩序、合作、认同，他们把支配力作为横坐标，把自制力作为纵坐标，形成美国销售界的社交行为风格矩阵，从而把人分为四种：威权者（权力与成就）、思考者（秩序与安全）、合作者（安全与合作）与外向者（认同与成就），并由此开发了著名的适应性销售课程。 根据20多年的研究和销售实践，发现用Topk来概括四型风格学说更容易让中国人（包括中国的销售员）理解、掌握和运用。所谓的Topk就是由：tiger、owl、peacock与koala四个英文单词的第一个字母组成；即老虎、猫头鹰、孔雀与考拉四种动物。老虎对应威权者，猫头鹰对应思考者，孔雀对应外向者，考拉对应合作者。其理论基础在于中国周易中“四象”和君子“四知”，基础在于孙子的“将者五德”和孔子的“君子五德”，以及中国的五行学说，基础在于西方的苏格拉底气质学说和DISC学说和MBTI理论等。黄德华老师从销售沟通的寒暄、开场白、提问、说服、异议处理、缔结和访后跟进，以及宴请送礼等环节开发了四套销售沟通话术，丰富了适应性销售技巧课程的内容，形成了中国化的适应性销售技巧课程。该课程回答了如何把东西卖给孙悟空？如何把东西卖给唐僧？如何把东西卖给猪八戒？如何把东西卖给沙和尚？ 拜访Tiger（老虎型）客户… Read More »销售拜访的Topk技术
首先，对查询分类，重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电邮。从买家查询的内容来看，你能判断出来哪些是真正的询盘。比如，他会要求你就某一种产品进行报价，具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、到货港口，对这样的查询，就要认真对待，因为这可能是一个真的买家要买货。 其次，敢于舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天，有的询盘过于宽泛，也许只是客人调查市场行情的一种手段。因此，如果你不放弃这些泛泛的信息，每天只是回复客户就会让你穷于应付，无暇顾及其它。 最后，不能忽略这一类电邮。客人提出要你目录册里没有的产品，询问你是否可以提供。“这种信息对于我们的价值不亚于一个实实在在的定单。”新汉伦纸业有限公司的张志闵先生说。该公司从事纸品包装的生产和出口，经常有客户在电邮中附上自己要求的图样，提出纸质、颜色、款式、规格等特殊要求，询问公司能否制作，针对这类询盘就要给予特殊的重视。因为一方面客户发这类询盘时往往是因为以前供应商无法满足需求，对你而言这就是一个很好的机会；另一方面就算最后你没有拿到这张订单，但在邮件往来的过程中你可以了解到新产品的市场需求和各项技术指标，而这是你平时花大价钱也很难搞到的东西。 相关推荐: 内衣市场有金矿？“悦己”消费风潮百亿市场等你瓜分！… Read More »三招鉴别高质量询盘
我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了。(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，包你在外贸行业横行无阻。 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像找女朋友一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了! … Read More »找客户技巧⑨：交朋友
据《美国中文网》报道，27岁的肖恩斯佩尔曼(Shaun Spellman)是一间互联网营销公司的老板，最近支付了300美元购买最新Android的手机，即使他知道价格会在几个月内下降，也要第一时间抢购。 对于斯佩尔曼来说，具有最新的科技是值得的。… Read More »美国80后：天生购物狂
据“澳大利亚华人网”报道，有一家电子产品零售商因为消费者缩减开销及网购的冲击而倒闭。 本周一上午，Retravision Southern进入了自愿管理程序（voluntary… Read More »澳洲一大型零售商倒闭
日企加速进军缅甸市场 《日本经济新闻》报道，随着缅甸民主化进程的推进，日本企业认为该国有望成为增长的消费市场，纷纷加快进军步伐。 … Read More »日企加速进军缅甸市场
据新加坡《联合早报》报道，买下这些套票的企业，不但可以在最好的座位与客户一起观赏奥运盛事，也可享用特别英式佳肴、优先进入赛场等。当然，这些套票并不便宜，一张大约1000元，某些热门项目或开幕仪式的套票，价格会更高。 为了吸引商界人士通过奥运会加强他们的网络，巩固彼此与客户的关系，今年的伦敦奥运会特意推出了款待服务套票，主要是针对大企业与富裕人士。 … Read More »伦敦奥运推企业款待套票
