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技巧1：@的妙用       很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com。这时，就可连同“@”和你要找的商品名称写到google.com搜索栏中。幸运的话，你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如要找手机的印度买家，就可以这样搜：在google.com输入@rediff.com mobile就可以了。 技巧2：品牌企业的Distributor… Read More »GOOGLE搜客户别样技巧

绝技1：信息特征法       1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。       2、客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。… Read More »找客户技巧⑧：七绝技

      外贸营销的诸多环节，常常让外贸业务员无从下手，没有三年五载的积累，要在这个行业有一个完整的把握，也是不大现实；不过最初从事这一行业的人，最忌浮躁，最好是可以定下心来理清思路，知道该往哪个方向努力 第一招：完备的报价单       1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。… Read More »新手必学的外贸起步式

      如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。       首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！          … Read More »打赢 “价格战”之策

三大案例       案例1：某棉纺集团出71.5吨纱，金额近十万美元，价格条款 FOB ，合同付款方式：预付30%TT+70%DP。货到港口二个月，期间货物价格暴跌，收货人不付款不提货，不同意退运或转让，期间产生了非常高的港口费用，而且我中国公司蒙受相当的损失。… Read More »贸易避险六项注意

      据“巴西华人网”报道，受城镇化进程提速、大型比赛场馆集中建设刺激，巴西混凝土外加剂市场最近几年一直保持增长态势。美国咨询公司弗若斯特沙利文刚刚发表的研究报告指 出，2011年巴西混凝土外加剂市场收入达3.674亿美元，预计未来几年市场收入将以9.2%的复合年增长率提升，2016年达到5.693亿美元。        … Read More »巴西混凝土外加剂商机大

      据“日经中文网”报道，东电电子有限公司等半导体和液晶制造设备的日本8家公司今年第2季度的订单额合计预计比第1季度增长15%左右。原因是受智能手机市场扩大等因素推动，韩国和台湾的半导体厂商纷纷加大了设备投资，设备需求开始回升。预计其中4家公司的2012财年（截至明年3月）全年合并业绩将同比实现营业利润增长。         东电电子社长竹中博司分析认为“第2季度将触底缓慢回升，后半财年将增长3成左右”。该公司预计第2季度订单预计接近1100亿日元，与第1季度基本持平。日立高科的主力产品半导体测试设备销售形势良好，这是因为希望提高半导体微细化工艺水平的客户正在加大提升生产性方面的投资。… Read More »日本半导体厂商订单猛增