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（图片来源：图虫创意） 直播主题：ZAI未来——2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会 时间：2022年7月5日 13:30-18:00… Read More »ZAI未来——2022 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会

图片来源：123.rf.com.cn 由于Facebook现在拥有Instagram，您必须通过Facebook广告制作工具来创建Instagram广告。这是如何做：只需访问https://www.facebook.com/ad/manager并完成创建过程。然后，完成后，选择将人员发送到您的网站选项。当您达到与广告的广告素材和格式相关的选择时，您可以选择是否也应在Instagram Feed上显示您的广告。所以，在这里，如果您只希望自己的广告出现在Instagram上，而不是其他任何地方，则可以取消所有其他选项。但是，您的Instagram必须链接到您的Facebook帐户才能发布广告Instagram广告格式的类型1.轮播广告轮播广告是交互式广告格式，允许您在一个广告中显示多个图像和视频卡。它们是电子商务广告客户的最爱，因为它们可以为您的产品留出更多空间，并鼓励更多潜在客户与您的广告互动。2.照片广告照片广告目前很重要。它们易于启动和运行，它们允许您使用精美的图像以自己的方式讲述您的故事。3.故事广告Instagram故事是Instagram上最新的广告形式。它们是24小时自毁的照片和视频，由单个或一组照片和视频组成，长达15秒。如果您想发布时间敏感的信息，Instagram故事是最好的工具。Instagram上广告的循序渐进指南：设定你的目标首先要做的事情，你为什么要投放此广告？制作引人入胜且引人入胜的广告并不一定容易，并且肯定无法保证您在第一时间就能做到正确。因此，有助于实现目标。然后，您可以根据既定目标衡量广告是否成功，并确定广告是成功还是完全失败。当您有明确定义和可实现的目标时，您将获得最佳结果。您可以从以下几个目标中进行选择：获得更多个人资料访问产生更多潜在客户获得更多网站访问驾驶客流量到您的位置让您的广告尽可能有机如果您想要一个成功的广告，您需要让它尽可能自然。无论您为广告支付多少费用，您都无法使用添加的功能覆盖顶部，也无法使用模糊图像。Facebook 20％的文本规则也适用于Instagram，所以你不能贪婪并试图强制你的营销信息。因此，假设您拥有更多的产品和更大的图像，您不能占用超过20％的房地产。您必须遵守，否则您的广告可能会立即遭到拒绝。此外，您的广告应该看起来像自然采光和真实图像的有机内容，以自然地与客户Feed中的其他内容相匹配。您可能会想要添加一些过滤器以使您的广告变得华丽，但是一张干净的高分辨率详细图片是Instagram广告成功所需的全部内容。更好的是，如果你的图像针对的是你的观众正在经历的现实生活中的情况，因为它们与信息有关并且更倾向于回应。最后，遵循布局的图像组成规则。例如，在拍摄照片和一些焦点规则时，您需要遵守第三条和对称规则。让图像变得繁忙只会让您的观众感到困惑，因此您希望避免任何可能让您的观众感到困惑和困惑的复杂情况。建立你的粉丝群另一种确保广告成功的可靠方法是建立粉丝群。但是对于任何人来购买你的产品，你必须首先找出你的观众更倾向于什么。他们喜欢和不喜欢。最好的方法是研究他们的个人资料和流行的主题标签，他们的图像，内容风格和他们使用的描述类型。注意收到最多喜欢和评论的帖子，并了解与您所定位的受众群体相关的效果。您还可以查看其他商业资料所做的不是复制他们的想法，而是将其作为灵感来使您的业务更好。定义您的受众如您所知，广告效果很好，因为您已将受众群体聚集到一个利基市场。当你在Instagram上做广告时也是如此。您可以通过选择位置，性别，年龄，兴趣，行为，人口统计，语言和关系等因素来实现此目的。从那里，您将能够告诉具有相同偏好的观众类型。一旦你聚集了你的观众，Facebook将计算如下内容：每日到达潜在的范围您的受众群体有多广泛和具体您应该使用的标准来定位您的选择选择您的广告格式Instagram提供三种类型的广告：轮播广告，照片广告和视频广告。照片广告 –… Read More »Instagram广告如何运作

跨境电商独立站卖家对于如何获取新客往往绞尽脑汁，甚至是不惜成本地做大规模广告投放。忽视了现有消费者，其实对现有消费者进行再营销是性价比非常高的转化手段。对于品牌独立站来说，做长期的生意意味着不能仅仅看某一单的成交，而同样注重 LTV(LTV 也就是用户生命周期价值，是产品从用户获取到流失所得到的全部收益的总和)，同时现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多。因此，如何有效的对现有消费者进行再营销，是跨境电商独立站运营应该要掌握的重要技能。一：对已有消费者进行再营销有什么好处？1、营销成本更低购买过产品的消费者是那些更容易产生复购的，随着消费者购买次数的增加，他们会再次在独立的站购活动中获得更多。有数据担保，当制作一次购买后，消费者有27%的机会再次光顾同一个站；当消费者创作了品牌独立购买行为后，则有45%的机会第三次光顾独立站。如果消费者有一次多次购买行为，那么接下来就会出现在这个品牌独立站消费的活动上。2、已有消费者单价上涨现有消费者更可能复购，而且与首次购买者相比，他们的客单价会更高。现在来看，对于同一个独立站，消费者购物的次数和时间周期是能直接影响消费量的。以消费者购物的时间周期单为例，Bain&Company 的客价研究发现，消费者在某个品牌独立站购物了 30… Read More »独立站卖家如何进行再营销来提高转化率

在外贸推广过程中，Facebook作为最大的海外社交媒体是外贸企业的重要营销平台。想要做好Facebook营销需要掌握多项技能，而在Facebook中，也有很多板块可以帮助企业开发海外客户，今天就来为大家分享一下Facebook群组营销的一些思路和方法。图片一、加入群组1. 寻找高质量的群组加入已经创建好的群组，能够节省群组创建，群组管理等工作，而且能够帮助企业快速获得一批用户资源。但是企业在加群组时一定不能随意添加，也不要以用户量为唯一标准，而是要看群组的活跃度和精准度。企业可以通过关键词搜索群组，添加相关行业，或上下游行业的群组，确保里面的用户对产品有需求或有潜在需求。2. 群组中发帖有讲究做群组营销切忌上来就发广告，Facebook群组实际上跟QQ群，微信群有一些相似的地方，试想一下，如果你一进某个微信群，上来就发广告，基本上都难逃被踢的命运，因此在Facebook群组中也是一样，即便没有被踢也容易引起方案。企业要学会做软营销，可以将产品植入在一些行业新闻，行业干货中，这样更容易被用户接受，也更容易实现转化。3. 参与群组互动当群组中有人发帖时，企业可以积极参与评论，这样你的评论也会推送给其他评论过该贴的人，这样可以让更多的人看到你的信息，企业可以适当的在评论信息中加图片或视频，这样可以更加引入注目。对于群组中的讨论企业也要积极讨论，输出观点，让更多用户眼熟你，甚至主动加你为好友。二、创建群组1. 创建群组的好处企业自己创建群组，可以将老客户，潜在客户加入群中，有利于进行品牌宣传，培养一批忠实粉丝，也能够将活动信息更快的送达到意向客户中，提高转化，对于老客户维护也是非常有帮助的。相较于加入别人创建的群组，自己的群组企业更具主动性。2.… Read More »Facebook群组运营怎么做

可以到当地商检局备案，直接向国内大型外贸公司申请进出口许可证(注:国家对茶叶出口仍实行计划配额和出口许可证管理，也需要出口合同)。 同时，我们可以根据客户的要求申请表格A(普惠制原产地证书)。表格a可以在当地商检局办理。有茶叶出口权的部委直属公司，其茶叶出口许可证由外经贸部配额许可证局发放。 各省、自治区、直辖市和计划单列市茶叶出口企业的茶叶出口许可证由对外贸易经济合作部特派员办事处发放。 茶叶出口流程 送样——送大样——签订合同——订金——准备原材料——送原材料检验——送成品检验——接受商品检验/安排工厂抽样检验——工厂办理商品检验——报关——监督安装(仅限出口日本)——出货——收回余款——退税——完成… Read More »跨境电商卖茶叶需要哪些资质

出口贸易业务是通过商品出口来取得外汇，商品出口创汇是我国外汇收入最主要的来源。国际外贸市场形势越来越复杂，出口企业面临的风险上升，我们整理了常见的八大风险提醒外贸企业提高风险警惕。1、订单突然大幅增加当买方规模一般，下达给您的订单量突然增加，而这些订单并不是从其他供应商转移的，需要留意买方是否有足够的下游销售能力。如果买方对下游销售过于乐观，盲目采购的风险最终可能转移给供货企业。2、同时与多家供应商交易如果同一类型产品分散在多家企业采购，这时买方真正关心的可能并不是出口企业的供货能力，而是借此获得更多供应商对其赊销，从而达到占用上游资金为自己融资的目的。一旦买方的资金链发生困难，将传导给上游企业，而且影响面往往较广。3、下游为单一新兴市场当买方告诉您，他占据了某一市场多大的市场份额时别高兴得太早，您需要担心这种市场优势的持续性。如单一市场为高风险的新兴市场时，更需要当作重大的负面信息对待。下游市场一有风吹草动，将严重影响买方的经营。阿联酋和中国香港都有大量的中间商，由于终端市场的差异，使得阿联酋买方的风险要远高于中国香港买方。4、高负债经营当买方要求放账，对您解释的原因是其有较高的负债，希望得到您的支持，这时需要留意高负债对货款支付的影响。当经营收益无法覆盖融资成本，或者融资机构收紧政策时买方资金状况将受到严重影响，进而对上游供应商形成拖欠。您需要想办法了解高负债的详细信息，包括实际负债水平，向银行融资还是向其他机构融资，融资到期期限以及融资政策延续性等信息。5、信用期限不断延长体现现代国际贸易特点的信用销售，正在被广泛使用，也成为广大中国企业提高竞争能力的重要手段。出于对习惯性事物的惰性思维，往往对买方要求不断延长的信用期限缺乏应有的足够警惕。当买方要求的信用期限偏离行业惯例，远远超过其下游销售回款期时，需要提防买方对资金是否有意挪作他用。6、经营偏离主营业务当您获悉买方正在进行大规模的非主营业务投资时，您需要做的不是感叹买方实力强大，而要关心投资是否会影响其主营业务，进而影响对您的货款支付。根据经验来看，很少有买方会通过投资收益来弥补贸易损失，更多的是牺牲贸易去弥补投资损失。7、从事离岸采购随着国际贸易的发展，越来越多的买方利用合法手段保护自身权益，以减轻因经营失败导致的后果。较为典型的是知名买方通过在第三国(地区)成立采购公司进行离岸采购，因采购公司法人地位的独立性，对其付款责任追究难以溯及至其有实力的母公司。近几年来，在我国海关的统计中，出口至维尔京群岛、马绍尔群岛等地的业务少之又少，但出口合同的买方为这些地区的情况则占据了相当大的比例。买方通过在新加坡、阿联酋、中国香港等国家和地区成立采购公司的情况则更加普遍。8、高度管制国家的买方进口国际贸易中，是否能安全收到货款，不仅取决于买方本身的信用和实力，也与买方所处的国家(地区)有关。在一些对贸易和外汇高度管制的国家，如伊朗、委内瑞拉等，不乏一些实力雄厚的买方，具有非常强的对外支付货款的意愿。但受国家政策管制的影响，或无足够的外汇可供兑换，或无法顺利对外支付货款。 （来源：K哥聊出海） 以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！如有侵权，请联系我们。 相关推荐: eBay：关于店铺体验的新改进和新功能现已正式公布… Read More »外贸交易需要注意哪些风险

（图片来源：图虫创意） 之前跟大家探讨过亚马逊产品排名的几种类型，那回归主题，到底怎样才能提升产品排名，抓住平台的流量，转化为销量呢？ 首先，卖家需要清楚亚马逊的排名规则，它以A9算法为基准的。亚马逊为了让客户在产品大类中挑选心仪的商品，会根据搜索习惯、停留时长、购买情况进行精准大数据分析。亚马逊还会根据每位消费者的需求和喜好对产品排序，促进商品的转化和成交。 只要卖家了解了影响A9算法的因素，并进一步优化，产品排名就不会差。 大美电商根据多年运营实践经验得出以下几点：… Read More »亚马逊提升产品排名全攻略，赶快查缺补漏！

图片来源：123.rf.com.cn Facebook的营销目标就是指广告主希望用户在看到广告时采取的行为，例如品牌认知、购买意向和行动转化等，然而影响Facebook营销目标的实现往往跟4个因素相关，那就是受众、广告素材、预算分配和多渠道推广，那么如何优化这些因素才能达到直接转化与品牌效果？一、目标受众受众的选择主要有三种形式：核心受众、自定义受众、类似受众。三类受众的选择也是根据广告的投放阶段，例如在广告初期，没有历史数据的的参考，通过Facebook Audience Insights能为你找到相关的核心受众；在同样在数据初期，当有Facebook像素获取用户数据之后，就可以进行自定义受众；当广告投放较稳定且需要覆盖更多类似受众人群时，可以在针对已有的受众数据创建类似受众。而广告效果通常与广告形式有着内在联系，例如针对精准的受众投放动态广告，往往也会有较好的直接转化效果，扩大受众覆盖范围，定位受众兴趣爱好，细分受众群体，再进行投放吸引人的广告，才能达到较好的品牌营销效果。二、广告素材广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式，用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果，当然，所有的广告形式都离不开对应的广告素材和内容，进行充分展示。重点推广某些特定产品及其独特的功能，通过创建图片和视频，突出产品的较佳属性以吸引受众采取行动并了解更多信息。轮播广告可以将用户吸引到漏斗中，利用这种广告形式展示产品故事，轮播广告通常会展示多种产品，因此转化率也会更高。另外，轮播广告的CPC往往较低，在一个广告中最多张图片或视频，从而以较少的广告成本实现提高销量。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式，通过优美的图片和促销广告文案突出品牌或特定的产品。三、广告预算 为达到某些营销目标例如覆盖量，那么可以通过竞价的方式覆盖用户，但Facebook会为了消耗你的广告预算而扩大覆盖范围，受众的精准程度就相对难保证。设置Facebook广告单日预算或总预算的方式，那么Facebook也会尽可能以最低的广告预算达到最大的营销效果，并且将广告花费控制在预算范围内。还有一种方式就是设置系统将向更有可能采取操作的用户投放广告，通过优化竞价，Facebook会在你选择的预算范围内自动竞价，并且向更可能采取操作的用户投放广告。也可以自主选择竞价，Facebook… Read More »如何实现Facebook营销目标

随着海外营销渠道的拓宽，竞争也越来越激烈，那么很多外贸卖家就开始聚焦如何在提高转化的前提下，降低获客成本。根据外贸独立站的数据表现，维护老客户的成本远远低于获取新客户，尤其是外贸B2B企业，更应该注重对于客户的维护和针对客户开展再营销的策略。那么我们就来看看如何进行再营销以及利用再营销来提升转化效果。 一、谷歌再营销的运作原理  其实谷歌再营销的原理就是基于Google Analystic用户的搜索、浏览或其他网站事件，跟踪和保存用户特征，让卖家们根据用户感兴趣的内容再次投放广告去展现。当这些目标受众群体在浏览Google及其合作伙伴网站时，也能够看到相关的广告。  对于卖家来说，如何在网站去抓取这些潜在客户，并且能够让用户愿意接受。首先可以在外贸网站设置隐私条款，不仅增加用户的信任感，也是后续让用户填写信息安全有所保障。在用户浏览或完成支付等操作之后，网站可以弹出信息表格收集用户信息，以便后续使用再营销功能时，能够精准地选择投放用户。… Read More »外贸B2B企业如何通过谷歌提升询盘

图片来源：123.rf.com.cn 海外社交营销的渠道有很多，最近WhatsApp更新的不少新功能，包括购物按钮的添加等功能受到了外贸卖家们的关注，WhatsApp营销还有较高的参与率，通过一对一形式个性化推动内容，为外贸营销人员拓宽了营销渠道。  WhatsApp的商业账号可显示商业简介功能，例如在WhatsApp商业简介可向客户提供地址、商业描述、邮箱、网址、线下网点地址等服务，还提供了“消息工具”，可配置自动信息回复，还有强大的外贸电商销售系统、客服系统乃至通过自定义标签做客户管理系统。 类似WhatsApp这种类型的社交营销核心在于私域流量池的构建和运营。那么WhatsApp的私域流量有哪些特点？首先是实时在线——WhatsApp具有实时在线的特点，比其他社交媒体更灵活沟通；其次是实时可触达——用户更加活跃，营销内容也能更高效地传递给用户；可成交——最终成交才是运营私域流量的目的。  外贸独立站卖家可用的WhatsApp营销方法主要有以下五种： … Read More »独立站卖家如何开展WhatsApp营销