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厦门商城系统开发 作为一名亚马逊卖家，对于广告的acos理解之后，我再给大家一个参考的指标，广告围绕三个30%的原则，毛利率大于等于30%，广告的销售占率小于等于30%，广告的a cos能够控制在30%，实现这样一个的话，你会发现你的亚马逊广告不会亏钱的。 我们前面说了，广告要围绕投入产出比去实现，那么怎么样去实现呢？来看一下，如果你的毛利率是40%，然后这时候你的销售占比是40%，然后广告销售收入占40%，这时候你会发现下面四四十六对吧？举个简单的例子，我今天这个产品销售金额是1000美金，还有400美金的毛利润，这400美金的毛利润里边400美金，40%是广告销售占比，所以广告带来了400美金的销售金额，那么acos是40%，那就意味着我广告投入是160美金，所以我们再反过来看，我花了160美金的广告，带来了总共有1000美金的销售金额儿，这1000美金的销售金额里面有400美金的毛利润，拿400美金。毛利润减去160美金的广告，这时候我还有260美金的，有240美金的毛利润，这个我们是可以去接受的，那你说这时候我好像觉得利润不够高，那你要想雷军刚才那句话逼疯自己，逼死对手，这是对于这一块儿的，因为这里边这几个比例，你自己可以算一下，右边的情况三呢，如果你的毛利率只有20%，而你的销售占比是50%来自于广告，对吧，你的广告acos还是50%，那很明显，五五二十五，这种情况下你是亏损的。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊卖家对acos目标：精准把握三个30%！“的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。

厦门商城系统开发 亚马逊广告acos是什么意思？作为一位合格的亚马逊卖家，有一些知识点是必须要掌握的。对于亚马逊卖家而言，站内广告是获得有效流量的重要途径。在站内流量获得日益艰难，广告成本日益增长的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用亚马逊Acos来衡量。亚马逊广告acos公式是这样的，拿着你的广告的花费除以你广告的销售金额，那么在这样一个公式里边，我们来看一看，为什么我刚才说广告。要达到一个毛利率的水平，就是一个合适的一个广告，广告不亏钱，广告就是赚钱的，为什么？acos多少算正常？ 一、带来更多的销售额，产生更多的利润 因为第一个来说，广告能够带来更多的订单，产生了更多的利润。而且对于一个新卖家来说，我经常说，对于尤其是一个新卖家，订单就是信心，我们做个假设，你今天产品上架了，你是一个新卖家，今天产品上架了，连续三个月里边你居然一个订单都没出，天天兢兢业业的守着你的店铺，三个月一个单都没出，我都知道你三个月之后会做什么，你三个月之后的结果表现一定是这样的，不做亚马逊了，该做啥做啥了，然后而且你会下一次我再跟你聊亚马逊的时候，你说什么，不要再跟我谈亚马逊，我们三个月证明了不会出单，你信吗？所以你理解为什么我说订单及信心了吧。 二、一部分隐形订单（1+1大于2）… Read More »亚马逊广告acos是什么意思？acos多少算正常？

厦门商城系统开发 最近有很多粉丝问我，亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。 第五点就是作为所有的卖家都有个非常重要的点是你要去关注市场的动态，关注平台的政策，关注行业和内幕的一些发展，也就是说再小一点要去关注你的竞争对手。行业的趋势是一个大事，如果说我们没有去把握好，那么在这种情况下，你可能。会深受其伤害。那么对于竞争对手，如果我们没有进行详细的分析，你可能在打字的过程中会发现事倍功半，如果我们缺少这些分析，仅仅看自己，这时候是远远不够的。所以说要进行竞品和行业的分析。 第六点就是关于我们的list文案的撰写，也就是优化，有一个新品要上架，所以说你必须对listing进行一个撰写，但是撰写的过程中我们需要去参考很多竞争对手。而且不是一次性能够成型的，一般情况下，我会建议每个卖家在发布listing之前，对你的listing能够至少写和修改三遍以上。那发布了之后呢，有些同学说我发布了之后，我每天都在进行优化，怎么越优化表现越差了，确实是这样的，因为优化的好叫优化，优化的不好仅仅叫做调整，甚至来说是等于自杀一样的。那基于这个情况，我们就需要把握一个节奏，就是两步优化，三优化的原则，当你的这条listing销量比较平稳的时候，不要进行调整，当你的销量在上升的时候，尽量的也不要进行调整，只有在这条listing里边突然之间发现参数错误了，那我们自然是要去进行调整的。再一个就是如果这条listing的销量大幅度的下滑了，那我们就有必要去进行调整一下。还有就是这条listing如果长期没有销量，那肯定是需要去进行优化的，所以说这些细节我们能够把握好的时候，你会发现。我们整个每天的运营安排就是非常有力、有节奏的，对吧？有条理、有节奏，一步一步的往前推进，既看到了自己，也看到了竞争对手，还关注到了行业及技术平台的政策。而且关键是我们非常务实的在做这些事情，你的只有用上上边讲到的这一系列的动作，我们才能确保我们的运营能够变得越来越好。 推荐阅读：亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（二）… Read More »亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（三）

厦门商城系统开发 最近好多小伙伴问我亚马逊运营到底是做什么。作为一名优秀的亚马逊运营人员，前期需要投入大量精力和时间，不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。 第三点是我们要进行一个邮件的处理和kiss的开启或者说跟进。 日常的邮件呢，亚马逊要求我们作为卖家绩效考核的一部分，你的90%以上的卖家信息需要在24小时之内回复，所以说我们每天需要去查看有没有新的邮件来，如果有的话要及时回复。那除了这个之外，我们还会遇到我们自己的运营过程中的一些问题，有些问题呢，并不是说凭着你的经验和技巧能够解决，有些事我们需要去找亚马逊的客服协助的。在这种情况下，我们就需要开case，及时地去跟进。那么跟进的时候还想提醒一点就是无论是再大的问题，一旦这个问题需要亚马逊客服协助我们去处理，那么我们作为运营一定有个目标是要跟出结果，那么这是第三点， 第四点是什么呢？第四点就是我们店铺里面所有的listen状态的检查，以及我们库存的检查和发货，这个我们在后台去看我们的库存。这个数量看我们的listen是可售的还是不可售的，在前台我们要去看我们的listing在不在，有没有出现一种变狗的状态，或者说用S码都搜不到的状态，因为这里面涉及到什么呢？后台的页面里边会影响到我们从。订货备货发货等等一系列的指标，那么在前台呢，我们可能类型被别人。加了成人标签，或者说其他的一些调整，类似的变狗了，如果你没有在后台和前台去查看，那这种情况下对我们进行造成的一个损失就可能是巨大的，但是如果你用我刚才前面提到的。用每日销量统计表把每一款产品做了记录，那我相信在这个层面上其实是可以解决的。这一点就是关于站内广告数据的记录、解读，以及说我们进行的优化。一个产品要想打造站内广告成为我们运营的一个标配的动作，但是很多卖家在吐槽说。站内广告越来越贵，投入产出比越来越差，那这里边有个非常重要的问题是，我们有没有对自己的战力广告数据进行一个分析和优化呢？如果说你投了广告之后压根儿就没有看这些内容，那我相信他必然不会好到哪里去。但是无论我们的数据是好还是不好，我们至少应该去关注他，去分析它，以及说对于表现不好的，我们可以进行分时段的竞价设置，可以进行否定关键词，甚至有必要的时候，我们可能对某个广告活动直接关闭。等等一些的调整，这都是我们关于广告数据这一块儿要去处理的。… Read More »亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（二）

厦门商城系统开发 我经常会遇到有些卖家在问我说在亚马逊运营的过程中感觉每天都在忙碌，却不知道忙什么，也没有做出什么样的效果和业绩。那么如果有些同学听过我在讲课的过程中，分享的过程中提到的一个观点，甚至会有点惊讶和震惊，因为我经常会说在亚马逊运营过程中每天五分钟。那么每天五分钟后，每天的忙碌，在这个之间有没有一些冲突呢？这个我觉得其实他是不忙碌、不矛盾的，那么我们究竟该怎么样去做日常的规划？ 我所谓的五分钟是指如果你的店铺只是在一个比较小的销量的情况下，比如说我的期望是3万美金，我的店铺里面有三款到五款产品。没有选择新品这种必要性的情况下，我也没有太大的野心想把这个店铺发展的更大的时候，那么其实一个小时之内基本上是够了，但归根结底来说，我们每天总得有一个工作的规范吧，无论你是自己创业还是在我们工作的层面上。那么究竟做一个亚马逊卖家该怎么样去规划自己每天应该采取的那些日常的工作必要项呢？我总结了以下几点， 第一点来说，我们要统计和记录我们自己的订单，当然这个里边包括什么呢？包括我们店铺里边的每一款产品的订单情况。一个一个的产品记录，这里边包括你的产品的单价，你的产品的排名，你的产品单个的盈亏，你的产品的review的数量，Rating的数量，Rating的星级，也就是说整个店铺盈利或者亏损的情况。因为这一系列的记录呢，能够让我们对每个产品当前的进展把握得清清楚楚的，那么在这种情况下呢，我们自己做了一个每日销量统计表，你也可以再给我们留私信，我会把这些每日销量统计表专门的发给你，这是一点， 那么第二点是什么呢？第二点是我们要去查看我们店铺的。讥笑和我们的。绩效相关的各种的指标，这里边包括我们的o Dr的指标，包括我们的买家支撑的情况，包括我们的账号里边是否有违背于亚马逊平台的政策的那些情况，以及说如果你是唉被发货的，当然这个如果呢，其实是我们大多数卖家都在采用的一种情况，AB发货，那么哎B发货的时候，我们需要去关注我们店铺里边的IIP的指标分数。以及说要查看店铺里边每一条listing的rating的数量和reviewed兴起，如果这些指标一旦变差，那我觉得对于我们每个卖家来说，应该立马去采取对应的措施。… Read More »亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（一）

厦门商城系统开发 三、核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页 第三个是核心关键词，你可能需要拿出来两到三个去搜索，搜索之后看搜索结果，前七页的那些产品风格和我们产品风格相似的，他勾选过来，刚才没有出现在这里，没有出现在这个榜单里面，现在出现了，把它勾选过来。 四、1-3点收集的热卖lsiting页面中的广告位 然后再一个是这些热门产品的热门的listing页面上那么多的广告位，如果里边出现产品风格和我的产品风格一致的，勾选出来，尤其是那些什么新品，商家没有几个review的，一定要勾选出来，为什么？因为你今天的选品他也刚刚上架，那你们两个人是不是看到了同一个市场机会，那我们看到同一个市场机会的时候，我们的运营手法有什么不同？对吧，如果你在统计下来之后，观摩的过程中发现他打造成功了，那我们是不是有了一些成功的学习的一些总结的一些经验啊，不需要我们自己决定的，全部试一遍吧，把别人的经验拿过来当作我们学习的这个标杆，不是也是很好的嘛，所以说这是关于竞争对手的选择，当然学习竞争对手，有些同学我选出了20个竞争对手，需要学习什么呢？这张图我建议你可以拍一下图。关注我，每天学习亚马逊。

厦门商城系统开发 所以说我说在选择竞争对手的时候，不是简单地从第一名勾选到前20名，OK了，关于竞品分析，我总结了这几方面，你可以看一下。 一、产品风格一致/相似 第一个点来说，我们选择的时候要选择的是产品风格和我们的产品风格一致的，这个是非常关键的。如果说你选择的风格是不一致，那么这种情况下我们可能就打造不起来。那么在风格一致，能够满足于同一应用场景的时候，有些同学进入了另外一个误区，就是我一定要选择和我同材质的，后面有个同学买了一个不锈钢的产品，然后选择之后，我说，哎，你为什么选择，他说我的产品已经是同类产品的最低价，我拿着关键词去搜索了一下，不对，我说我已经搜索到比你低的，简单的一个搜索，已经搜索到比你低的一堆了，结果这个卖家告诉我什么，我的跟他不一样，我说为什么，他说我的是304不锈钢的，他们是302不锈钢的我说你给我拉倒吧，作为一个消费者，我可不知道304不锈钢和302不锈钢的区别，它能够给你带来的是成本方面的不同，但如果现在你的品牌不叫苹果的话，我觉得302不锈钢也是你应该考虑的一个要素，是吧？所以说这是我们需要去思考的。所以说我说第一点，产品风格一致，满足于同一场景，但不限于产品的同材质，同款式，这个是非常关键的点，如果您不能接触这个点，你会有意无意地缩小了你的竞争对手，分析所小的竞争对手，分析的时候，你没有把一些对你有影响的这些竞争对手作为你的竞争对手，但是实际在市场上的时候，他真实的和你在竞争，然后阻碍你，阻挡你，然后没有办法往下冲，这是非常关键的一点。 二、BSR排名/新品榜正太分布… Read More »亚马逊竞争对手选择分析四维度1-2：产品风格一致/相似、BSR排名/新品榜正太分布

厦门商城系统开发 一、企业营业执照 关于亚马逊账号注册的资料的准备，我们知道注册账号的时候，在之前注册账号里边，我们可能用个人的资料就能注册，现在注册账号的时候呢，是需要用公司的营业执照，当然可能也有一些少量的卖家会去发现一个现象，如果你是通过自注册通道的话，那么个体营业户的。这个个体工商户的营业执照也是可以去使用的，但是如果你是想通过全球开店的话，那么个体工商户的营业执照是不行的，就是必须通过使用这个公司的营业执照，当然对于公司的营业执照这一块儿，而且留意的是，我们可以使用的是比如说某某电子有限公司某某。科技有限公司，某某商贸有限公司，某某贸易有限公司，或者说某某服装厂，某某五金厂，这些都是没有问题的，但是有一些公司营业执照呢，我就不是特别建议去使用，比如说。某某假家政服务有限公司。某某理发店，某某洗脚城，对吧，物流有限公司，这个以及说文化传媒类的，你会发现后边的这几类的公司有一个典型的特征，从公司名字的属性上来说，他们不是商品销售型的公司。所以说这一类的公司有时候在拿着这个营业执照去注册账号的时候，也有可能通过啊，所以说这是第一件事情，我们准备公司营业执照需要去准备的内容。 二、法人身份证 那除了营业执照之外，还有一个就是法人的个人的身份证明。也就是你的身份证，这个是需要去准备的。… Read More »亚马逊账号注册需要准备哪些资料呢？

厦门商城系统开发 之前有不少同学问到说站内广告的竞价应该怎么样去设置，以及说设置了之后应该怎么样去调整亚马逊广告竞价，关于这块呢，我给几方面的建议。 首先来说，在可能的情况下，参考你的经验，我建议广告的竞价前期应该高一点，因为广告的竞价高呢，你的广告牌位会相对靠前儿，前边页面的转化率往往会高于后面的页面的转化率，在这种情况下带来了更多的订单，推高了BSR排名。在我们的BSR排名上升的过程中，如果你的广告acos划算的，那么我建议你甚至什么都不用去动就OK了。 但是如果说acos不划算，那我们需要去调整的是根据我们广告的CPC的价格，然后去调整广告的竞价。我的建议是，如果说广告竞价和CPC的价格之间区别比较大的时候，那么你可以参考以CPC的价格加上三到五分钱作为下一次竞价的调整啊，比如说我出了一美金的竞价结果CPC的价格是0.8，那我可以调整到0.83或者0.85，这是我的下一次的进价，在这个调整的过程中， 如果到后端的时候，一步一步降低的过程中，后端我现在的广告竞价是0.4，结果CPC的价格是0.38，该怎么调整呢？如果还有必要调整的话，那么你可以每一次降五分钱，或者降一毛钱的方式，比如说刚才说了0.4，那么我下一次调整可能调整到0.35，通过这样的调整，既可以减少广告这个因为进价降低广对广告带来的影响，不良的影响，又可以尽可能的确保广告原有的权重和原有的位置，你可以在实际运营过程中参考一下，试一试。… Read More »亚马逊站内广告的竞价设置及调价策略

厦门商城系统开发 经常会遇到一些同学询问说在运营的过程中能不能把一些亚马逊listing拆分与合并呢？那其实listing拆分与合并的时候，我们可能带着一种目的，比如说第一个来说，在合并的过程中，产品的review会更多了，然后listing看起来会更漂亮了。当然有时候呢，在一个老品打造起来之后，我想去合并一个新品，然后带动新品的发展，但这种想象或者说这种期望都是很美好的。但是在实际的运营过程中，我也必须去做几方面的提醒。在listing拆分合并的过程中，往往会导致以下几种需要我们慎重考虑的结果。 第一个来说，你的listing会被降权，它的最直接的体现是销量下降，广告的整体表现变差了。 那么第二种情况是在被拆合并之后又再次被系统拆分，那么如果说你的listing被系统拆分的话，我想提醒的是，说明系统已经识别到你的list已经合并了，那么系统已经发出预警，那我建议就不要再合并了，否则的话可能导致的就是账号的受限。 第三种情况就是listing合并的过程中，有些媒介发现list view消失了，对吧，也就review丢失，也是我们可能遇到这种情况。还有一种情况就是在listing合并之后，原来的类目节点和类目排名不见了，这也是导致listing合并导致的一个后果。… Read More »亚马逊拆分与合并listing的利弊分析