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厦门商城系统开发 最近亚马逊广告有了一些大的变化，第一个就是亚马逊广告位的变化，两一个就是亚马逊竞价选择的变化，很多卖家对这个变化有点不知所措，所以今天我就跟大家讲讲这两大变化。 第一个是亚马逊广告位的一个变化，从原来的少的广告位到现在广告位更多了，那么更多了对我们卖家来说，意味着我们在运营的时候需要更精细化一点，原来是萝卜快了不洗泥，现在你是需要什么呢？能把你的菜洗得干干净净的才可能做好的，从粗放变成了一个精细化的运营了，然后这是一方面。 另外一方面我们讲了一个重点，是关于广告竞价的一个对比。亚马逊提供了三种广告竞价的方式，一种是动态竞价只降低，一种是动态竞价提高和降低，还有一个是固定竞价。那么在这三种方式里边，在自动型广告里边，系统默认选择的是。固定竞价那个不是动态竞价提高和降低的，然后呢，在手动型广告设置的时候，系统默认的是动态竞价降低的，这是当前的一个情况，但是在这三种方式里边，整体我们要去理解的，亚马逊把原来的从动态竞价只降低改成了动态竞价提高和降低。里边有一个心理学的基础是这个叫做呃叫做什么锚定效应，就是说你会发现你往往会去接受这种默认的值，我们要知道他这个简单的调整，然后我们自己可能就不知不觉中就被套路了，对吧？我忘了跟你们这一期有没有讲过，就讲的跟。有两个店卖肠粉的，一个店卖的鸡蛋比两个电多的原因就出在一间一句话上，那个收银台的小姑娘，你说来份肠粉，收银台的小姑娘，这个小姑娘我跟你说，呃，加鸡蛋，然后你说，哎，加个蛋，加个蛋六块，加个蛋那个不加蛋六块，加个蛋八块，对吧？另外一个收银台的小姑娘问了一句话，是加一个蛋还是加两个蛋，哎，你说加两个蛋你喜欢吃鸡蛋，或者说你觉得一份肠粉吃不饱，再加两个蛋，哈，加两个蛋十块。然后加一个蛋，那么八块，就少量的人问不加蛋行不行，他说也可以六块，你会发现就这么一个简单的选择，造成的一个结果是不一样的。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊广告竞价的三种方式是什么？“的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。

厦门商城系统开发 对于手动型的广告来说，有两种的设置方式。一种是关键词定位型的，这个是最基础款的，然后还有一个亚马逊在最近的半年吧，半年多的时间吧，然后增加了一个asin定位型的，也就是产品定位性的，其实它的产品定位型的有点类似于这个自动型的广告啊，。那对于关键词这一块儿，如果是我们投放一个手动型的关键词定位这一块儿，那么关键词的筛选需要我们去做的是两方面的。 一方面我们自己这个通过系统的推荐选择。对一下系统推荐会有一堆的，我们需要去进行一个选择，还有一点就是说我们要去考虑的是这个自己手工添加。整个来说关键词不要太多，我大概建议就说一个一个手动型的广告，大概有20个关键词就差不多了，那天跟另外一个卖家交流说没有那么多，这五个就够了，对吧？我跟我觉得稍微少一点点啊，可能一个产品的核心关键词是两到三个，然后呢，再加上几个修饰词，可能能够变稍微偏长尾一点点的，然后这类的词语下来，差不多有20个这样的，20个词语呢，20个关键词呢，差不多能覆盖到我们的。百分之七八十的流量吧，我们只要用好这百分之七八十的流量就OK了。那么在亚马逊广告设置的过程中，有三种的匹配方式，具体的匹配方式我们后面再去讲，但是在这里边我想先给个建议就是。我们选词的时候要选择的是竞争的关键词和稍微偏向长尾关键词，那么匹配方式的时候选择的是广泛匹配的方式。什么时候再在我看来词组匹配是属于一个什么，鸡肋状的一个产品，食之无味，弃之可惜的这种状况，也就你可能刚开始用广泛的能够获取更大量的流量，更多的曝光，那么如果说我现在已经获取了一定的曝光，我有三个关键词，我想重点打造的关键词上首页可以选择精准的，直接去选择精准的，可以跳过中间的那个地带。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊投放手动型关键词应如何筛选？“的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。

厦门商城系统开发 那么在我们站内广告投放的过程中，很多的卖家遇到了很多的困惑，也就是说我投放了广告，发现有时候是没有曝光，有时候是没有点击，有时候是转化不行，投入产出比非常差。但其实对于我们遇到这种情况，只是我们广告投放的一个显性的存在，但真正的来说，我们投放广告的时候，有四点我觉得是我们需要去注意的事项，也就是广告投放的误区。 第一个误区是什么呢？也就是说在listing优化没做好的情况下。不做竞品分析，就去投放站内广告。我看到很多的亚马逊链接的案例，自己说广告数据不好，但是你真正的去看他的listen的时候，那么listing做得一团糟。其实我们非常清晰的一个事情是，在亚马逊这个平台上，在所有网站上网购的过程中，其实消费者买的是我们的产品，是我们的文案。是基于我们的产品图片和文案带给消费者的那种想象，那么想象如果我的listing没有做好，那么怎么样能够说服消费者去购买呢？这时候投放广告其实是有很大的浪费，所以说广告投放的第一步一定是把listen的优化做好。Listen优化是基本功，如果类型优化没做好，那么你的广告数据相对来说必然会差一些。 那么第二点是什么呢？对于一些新卖家，在广告投放的过程中，往往在广告的竞价和预算出的太高或者太低，这也是一个很大的误区。对于一个如果没有经验的情况下，把广告的竞价和预算取出的很高，假设广告的转化很差，那么这种情况下会导致一个人失去下一步打折的信心。那如果说竞价和预算都出的太低呢，就会形成的是另外一个结果。就是你的广告没有数据，其实导致你的整个listen的权重变差。所以说我的推荐是广告的竞价和预算不能太低，也不能太高，我们可以参考系统建议的竞价，对广告的竞价做一个调整。对广告的预算来说，我通常建议学员一般设置单个广告活动30到50美金，那么什么时候去进行调整呢？广告跑上一段时间之后，大概一周到两周的时间，根据广告的数据，根据它的曝光、点击和转化，对广告数据进行优化，这是第二点，广告竞价不能太高，不能太低。 第三点来说是广告预算不多的情况下，广告的活动去特特别多。导致的是单个广告的预算很少。这种情况是我们很多的新手卖家经常遇到的，一个产品创建了自动型广告，手动广泛，手动词组，手动精准，以及说产品定位性的广告，一系列的广告下来之后，每个广告的预算只有那么三美金、五美金，那你注意一下，这时候你的预算太少了，导致的广告数据表现会很差。… Read More »亚马逊站内广告投放的四个误区

厦门商城系统开发 我们来聊一聊亚马逊的站内广告，那在站里广告的设置的过程中呢，我们必然绕不过的一个就是亚马逊站内广告的竞价问题。在竞价的选择里边，我们可以看到三种的竞价方式，一个动态竞价只降低，一个是动态竞价提高和降低，还有一个是固定竞价。那如果我们是设置自动型的广告的时候，我们会发现自动型的广告的系统默认选项是动态竞价提高和降低。而对于我们设置自动型手动型的广告的时候呢，里边的默认选项是动态价值降低。经常会遇到有些同学在询问说究竟应该用哪一种竞价方式？其实这三种竞价方式的整个对比里边。涉及到很多的细节，亚马逊也给出了一些解释。 比如说动态竞价只降低，是指如果遇到表现不好的位置，系统会自动的按照你原来的金价往下降的。 而对于动态竞价提高和降低呢，是如果说有一个更好的机会，更好的展示位置，系统会自动的帮你去加价，加了不超过。两倍的不超过一倍的这样的一个价格。 然后固定竞价呢，是系统按照你自己设置的价格，不会给你加价或者降价，按照你设置的价格再加上权重去给你提供一个刚刚好的展示位置。那这三种方式究竟哪一种更好呢？在我放在一张图里边，大家可以看到，其实亚马逊官方给出了一个数据，说对于动态竞价提高和降低，那么可以提高整个转化率的52%。而对于动态，对于固定竞价呢，可以再曝光的数量上提高45%在。点击的数量上，转化的数量上呢，可以提高到29%的转化率。其实这整个对比的一边背后还包含这个，如果我们选择动态竞价提高和降低的时候，那么能够提高52%的转化率，那么其实是意味着我们把我们的广告竞价系统自动的给我们加价的一部分。而如果说我们选择了一个固定价，比如说我是一美金，那么在这个固定价的时候，一美金不变的情况下，相对动态价值降低，提高了45%的曝光量，29%的点击次数。… Read More »亚马逊站内广告竞价选择的建议

厦门商城系统开发 很多亚马逊卖家有留意亚马逊政策的同学应该发现最近亚马逊对vine计划。发布了一个通知，说vine计划要进行收费了，那么怎样收费呢？一个vine计划的服务收费200美金，也就是我们原来的免费变成了收费的一个服务。那么面对收费的时候，我们可能会第一个是成本的产生，第二个如果说我们不想去花这个成本的时候，我们该怎么样去获取评论呢？ 第一个来说联系已购买而且留了五星评价的五星feedback的这些客户。因为这些客户呢，留了五星的feedback，那说明他对你的产品是满意的，如果说这个feedback写的更长一点，写的详细一点的话，那么说明他既满意，这个人就是热情的，如果我们联系这些买家的话，更容易受到好评。 那同时我想提醒的是，按照亚马逊的规则，如果你给所有的客户都联系的话，有可能算是违背规则。即便亚马逊的订单里边有邀请评论，我也提醒不要联系所有的客户，只联系留了五星的feedback 这些客户。这是收取可以提高你获评的获得产品评论的第一个条件。… Read More »亚马逊Vine计划收费了？如何获取评论？

厦门商城系统开发 亚马逊自动型广告，华天跨境一直强调，亚马逊自动型广告相对更好，因为系统在快速识别的过程中，给我们匹配在产品详情页，然后啊详情页用户他的投入感更多，所以说这种情况下能够让我们快速的实现一个获取订单这个目的，这个呢，帮我们建立一个关联流量，原来的看了又看，买了又买的这些位置变成了现在的广告位。但是它归根结底来说，他无非是从免费变付费，然后还是一个关联网络，这时候获取一个关联的流量。 另外在这时候呢，紧接着一个A9算法，亚马逊系统一直在识别你的类型，然后识别你的listing，给你匹配出了对应的关键词，那我们在亚马逊广告报表里边看到的那种三高的词汇，高曝光、高点击、高转化，或者说高曝光、高点击这个。高转化的，那你要去进行分析，给你的手动广告输送一定的关键词，这个就是刷存在感。呃，这个我们总是在提说新品流量扶持气。那么新品流量扶持和新品流量扶持期，亚马逊扶持的是曝光，不是点击。再说我给你一个曝光的机会，如果没有人点击，怎么以后就没你啥机会了，对吧，但是那个基数很小。那个基数甚至来说真没有订单的话，我们都看不见。 然后这时候我们通过手工的方式，通过广告的方式，让我这个获取更多的这个，这个曝光，更多的点击，当然再配合上我们那个低价螺旋的方式，低价螺旋也是提高我们的转化率，提高我们的订单数量，这时候很明显的，我的整体权重是高于竞争同行的，高于竞争同行的时候，这时候回到我们经常使用的那个词，叫做逆袭，系统的逻辑非常简单，就是典型的马太效应，我觉得整个社会里边就是典型的马太效应，凡是有的给你，让你更多。如果你没有连你手中有的也拿走这个事情。有时候当然对应另外一句话，叫做可怜之人必有其可恨之处，是吧？如果你真的把这两句话好好琢磨一下。面对身边的人的时候可以这样去琢磨一下，面对自己的时候也这样去琢磨一下，其实你往往就能找到下一步整个路是怎么样去做的。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊自动型广告投放的目的是什么？“的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。

厦门商城系统开发 很多亚马逊卖家都会遇到亚马逊账号申诉问题，那么当我们分析我们账号出现什么问题了之后，找到对应的问题，这时候我们再去申诉。有些卖家在申诉的过程中，可能是分析自己的情况分析不清楚，也可能确实是系统的误判。他在申诉的时候就是死活不承认，那么在不承认的情况下。这种情况基本上来说没有办法申诉出来的。 所以第一个，我们刚才说申诉的时候不要有模板，因为你的模板呢，亚马逊的科普可能看过了很多次， 那么第二点来说，我们在申诉的时候不能。不承认自己有错，首先要承认，那么在承认的时候，你要从自己自身找，找了之后写邮件，该怎么写呢？一定是个性化的呈现。啊结合自身的自身的情况，然后进行一个呈现，那么我们知道只要提到写邮件，我相信你可能就听到一个叫做单亲妈妈模板啊一个单亲妈妈模板里边讲的是。我是一个单亲妈妈，我带着孩子经营一个亚马逊店铺，我多么的不容易，然后你收下了我的账号，我都没有升级了，希望给我一次机会等等这样的类似这样的申诉，有没有发现这还是一个模板，这个里边整个是谁不讲道理的，你仅仅是打折说，哎，希望你能同情我一下。但是如果没有提供有效的，有说服力的东西，那么这种邮件也是没有效果的。所以说我想提醒的是，我们应该死了那条心，不要用单亲妈妈模板来申诉，那不用单亲妈妈模板来申诉在该怎么申诉呢？这里我给大家举几个例子，你可以参考一下，看一下怎么样去写个性化的申诉邮件。也是，我们有个同学他在。运营的过程中账号出现了问题，不是特别大，但是归根结底来说，还是账号受限了，受限了之后他是这样写的，说我是一个大学生，大学刚毕业的一个学生。然后呢，没有去从事工作，而选择了创业，在创业的时候，我选择了在亚马逊平台上创业，所以我现在经营这个店铺是什么时候注册的，然后经营的过程是怎么样子的。在经营，随着经营的一步一步的发展，发展起来之后，我做了一个小小的办公室。我的父母，我的妹妹都在帮我包货，甚至他把自己父母和妹妹包括的照片都附带着，在这样一个呈现的过程中，然后又做出了自己保证以后不再犯同类错误的一个承诺。希望亚马逊能给个机会。我们想一下。如果你是亚马逊的客服，你在读到这封邮件的时候，是不是眼前就非常有画面感？再加上他连照片都发过去了，那亚马逊的客服又看到你承认错误，做出保证和承诺了，保证以后不再违规了。对吧，亚马逊就给了他一个机会，然后就是界限了。这是一个案例。 推荐阅读：亚马逊账号申诉怎么写？有没什么申诉模板可以用？… Read More »亚马逊账号被封我们要怎么申诉回来？

厦门商城系统开发 大家好，今天我们聊一聊关于亚马逊运营过程中我们账号申诉的问题。其实账号申诉呢，对于我们大部分卖家来说，在运营的过程中都会遇到，但是很多的卖家一旦遇到账号申诉的时候，就处于一种懵的状态。就说我该怎么做？我要怎么写申诉？有没什么申诉模板可以用？ 首先是一种很迷茫的说，我不知道该怎么做，经常会遇到卖家说，只要遇到账号申诉，就会问我说哎魏老师有没有模板啊。这里我必须提醒一下，在账号申诉的过程中，必然是不能用模板的。如果说从我们想把申诉的邮件写得更好。我们可以呢借助一些模板去看一看，了解整个模板的构成。但是无论是怎么样的情况下，都不能使用模板，所以说我想给大家提醒一个点，账号申诉不能使用模板，这是我们整个写账号申诉邮件的时候的一个基本基调。 那么没有模板的情况下写的时候具体该怎么写呢？这时候一定要去注意一下，根据亚马逊给你的提醒。你在申诉的时候，可能是因为某一条listing被亚马逊下架了，要申诉，把这条listing申诉出来，也可能是因为你某一条listing导致了。账号的整个寿县销售权限被移除了，那么你同样要围绕这条listing曾经发生的事情，然后去有针对性的去写。但是写的写的过程呢，最常见的比如说。亚马逊通知你说你涉嫌操纵评论，涉嫌操纵销量，涉嫌自己给带来导入流量等等一系列的问题，我们先不谈论说这些问题合理或者不合理。但是当这样的事情发生的时候，我们首先要去反思，比如说最近这几天有不少的卖家收到了。一系列的邮件就是告诉你说，哎，我们。系统可能识别到呢有以下几种情况罗列了，包括操纵评论。包括诱惑消费者修改评论，包括你的自己给自己的listing页面上、web页上注入更多的流量等等一些内容。那有些同学觉得挺冤枉的，我说那我们首先要反思，你有没有点击呀。亚马逊的订单记录里边请求评论，向客户锁屏，有些同学说我有啊，那这就是你需要去申诉的地方，对吧？还有一些是刷单测评的，有一些是短时间的销量大幅度的上升的。这个是我们每个人遇到的情况必然是不同的，需要我们去做到的，就是针对于自己的情况去进行一个分析。 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊账号申诉怎么写？有没什么申诉模板可以用？“的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。

厦门商城系统开发 　　越来越多的人看到它亚马逊对于行业的发展前景，我们开始自我完善，致力于行业亚马逊对于小白来说，如何进入这个行业？ 　　自学或亚马逊培训机构现在已经成为很多了亚马逊小白进入这个行业的一般选择，但无论是选择自学编程还是参加系统培训，都需要根据个人的实际情况进行选择。 　　情况一、个人时间安排 　　假如你急于投身亚马逊行业时间紧迫，建议系统选择。亚马逊培训班学习。系统培训耗时相对较短，效率较高。有专业教师指导问题，逐步安排课程，更容易学习。… Read More »亚马逊自学or培训?现实告诉你如何选择

厦门商城系统开发 有不少喜欢亚马逊电商技术运营的小伙伴参加亚马逊电商培训机构学习，想要通过亚马逊电商培训学习亚马逊运营领域将来能找到一份高薪好工作，但是网上有不少的小伙伴说亚马逊电商运营培训机构出来人不好找工作，其实这种情况需要具体情况具体分析：   首先，需要对到亚马逊电商培训班学习的目的来分析： 1.快速系统的学习。这类的学生大多都是学习比较不错的，但是感觉在大学中学习的内容比较传统，进度也比较缓慢。而学生需要的是集中的快速的学习知识，甚至直接获得一些工作中的经验，以求得在大学中获取各种比赛的奖项，这种学生学习完后往往就直接进入了学校的实验室，参与了各种比赛。很多学生放个寒假或者暑假，再到学校后学习突然突飞猛进的就是因为去参与了亚马逊电商培训的。… Read More »亚马逊电商培训机构毕业的都找不到工作？