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跨境电商资讯

赶跟卖，最有效的方式来了！

坑姐来啦！ 亚马逊跟其他电商平台不太一样的，除了他的规模、流量的质量外，还有一个是让人又爱又恨的“跟卖”模式。眼看旺季就要来了，许多因为跟卖而丢失购物车、丢失链接编辑权的新卖家，第一次遇到这种“无赖”行为，是气不打一处来！而那些跟卖的卖家，据说随便买个软件，就可以无货源无压力卖货，感觉就要笑出“猪叫”声了。 跟卖有多简单： 直接输入ASIN，输入价格，不用再多操作，直接卖 跟卖有多令人难受：… Read More »赶跟卖，最有效的方式来了！

千单战绩，ROI达到10！大卖爆单背后“烧”了哪些钱？

获资本加持跑步IPO，广告ROI逼近10，爆出千单！ 又是一年旺季筹备期，头部DTC大卖放量冲刺Q4旺季、捷报频频的当下，中小卖家却日有三愁：一愁上季滞销库存，二愁发货备货布局一团糟，三愁新季新品难推广。 尤其是在各方账期拖沓、广告费用成本攀升的不利趋势下，如何维稳现金流则成为了卖家破局旺季的关键。大卖步步高升，中小卖落败出局，这就是世界的参差吗？不，或许你打开方式不对，如何快速切换到“爆单模式”呢，且听雨果菌娓娓道来…… 直面需求生产爆款，揭秘DTC模式的造富实力 疫情新常态下，全球传统零售面临颠覆性挑战，尤其是线下买家和购买渠道转至线上的过程中，直面消费者集合品牌独立站和私域流量创新玩法的DTC业务模式进入爆发阶段。不仅跨境企业财报中的布局比重不断加大，头部大卖爆单创收的正增长下，也带动了韩都衣舍、茵曼等国货品牌和其他类型卖家的竞相入局。… Read More »千单战绩，ROI达到10！大卖爆单背后“烧”了哪些钱？

wayfair买家分布图（海外仓布局必看）、CastleGate价目表

上图是wayfair官方公布的wayfair平台的买家分布图，也是wayfair 的”FBA”,wayfair的核心竞争力castle gate的分布图。（CG仓分布和买家分布一致）。 出乎大家意料，特别是中国卖家的意料。wayfair的买家几乎都在美东，然后是美中，美西的比例很少。中国买家都喜欢发货到LA，特别现在海运费高企，美东比美西更加昂贵的海运费。 如果你想在wayfair平台用于更高的转化率，获得更多订单，毫无疑问，备货美东和美中是必须的。… Read More »wayfair买家分布图（海外仓布局必看）、CastleGate价目表

CPM达5.31美元？12个统计数据，预示2021年Facebook外贸营销策略新变化

作为体量最大的海外社交媒体平台之一，Facebook一直是外贸营销的重要阵地。 过去一年发生了许多重大变化，如疫情促使用户加速转向在线领域、在线广告营收大幅增长、视频内容关注度迅速提升。这些新变化反映在Facebook的运营统计数据上是怎样的？这些统计数据又将给外贸营销提供哪些启示？ 广告与营销统计 1 Facebook的广告总收入为207亿美元… Read More »CPM达5.31美元？12个统计数据，预示2021年Facebook外贸营销策略新变化

dtc品牌模式的崛起

dtc品牌模式的崛起关键在于，DTC品牌去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者，与消费者进行大量互动，获取一手的数据，从而对消费者的需求能够迅速反应、快速改善产品，赢得消费者的口碑。 什么是DCT品牌模式？ DTC由Direct to Consumer首字母缩写而成，意为“直接面向客户销售”。DTC通过全自营渠道销售产品，为消费者提供端到端的超预期品牌体验。它的经营理念在于，与其在他方拥有的电商平台上售卖或转由分销商出售，还不如通过官网、自建官网或自己直接售卖给终端消费者，从而削减分销商及第三方零售商的转手成本。… Read More »dtc品牌模式的崛起

亚马逊怎么快速扩容到1万

亚马逊扩容的基本原理扩容和售出率有关，卖的越多，亚马逊越赚钱，给你容量就越多。 1、移除滞销的货件，置换空间，移除订单后会里面置换出库容空间。 2、也有一种情况，就是新品发货后400个，如果能在短时间内完成快速出货超过一半以上，那么亚马逊也会依据快速出单情况给予你库容。一般在库存剩下120左右时候，也就是售出库存率233%以上左右，在你一天卖20个也就是卖个14天左右，亚马逊会给你扩容，如果你能争取一天卖30个的话，那么也就卖10天左右，新账号会得到扩容。 基本原理：扩容和售出率有关，卖的越多，亚马逊越赚钱，给你容量就越多。 亚马逊售出率=90天卖出去数量/90天亚马逊平均可售数量,我们无法得知这个可售率具体多少，那么我们可以依据90天卖出数量/90天内剩余库存数量等于销售库存率… Read More »亚马逊怎么快速扩容到1万

为什么wayfair的广告总是不及预期

经常会有学员问老冯，wayfair平台的广告能不能做？该如何做？预算比例多少比较适合？等等。老冯在也详细介绍过wayfair平台的广告应该如何对待。 在正式分析wayfair广告之前，首先我们要明白一个道路。做任何一个电商平台之前，你都要搞清楚这个平台的商业逻辑，底层逻辑。并且是对这个平台的底层逻辑和规则全面的、整体的、系统性的了解；而不只是瞎子摸象了解部分内容。 经营超过2个电商平台的卖家应该都有体会，不同平台，其实底层逻辑是有非常巨大的差别的。这些底层逻辑是这些平台与其它平台竞争的生存之本；也是我们卖家必须全面弄懂的基础。万丈高楼平地起，了解电商平台的底层逻辑就是经营这个平台的地基。 今天先不展开分析wayfair的底层逻辑，单独分析wayfair的广告现状。首先回答一下wayfair的广告是否可以做。我们都知道wayfair我们是vendor，不是seller，花钱做广告好像不是很匹配。 亚马逊不做广告是基本不会有单，wayfair其实不做广告照样天天有订单。但我们运营总觉得要做点事，不能刷单就做广告吧。而且wayfair会经常发邮件建议你做广告，还有一个充值250美金赠送250美金的活动。… Read More »为什么wayfair的广告总是不及预期

2021亚马逊库容怎么解决

解决2021亚马逊库容问题：1、整理现有列表，该清的清；2、集中精力维持利润款与流量款的动销；3、买一到两个带库容的优质老账号跟卖大账号；4、提前预留冬季产品选品。 库容问题困扰卖家们并非是一日两日了。自去年以来，亚马逊的入库政策一再加码，卖家库容大幅度降低，为了防止一夜之间库容骤降的情况再次发生，有卖家甚至连夜把能建的都建满了，可以说是焦头烂额了！2021亚马逊库容怎么解决 1、淘汰掉动销低的产品，低价清库存腾出库容，同时降低旺季仓储费； 2、集中精力维持利润款与流量款的动销，保持库容稳定增长； 3、趁现在淡季账号价格不高，买一到两个带库容的优质老账号跟卖大账号，变相增加库容；… Read More »2021亚马逊库容怎么解决

亚马逊少发货怎么处理

亚马逊少发货一般两种情况：1在包裹到达转运公司的时候发现少发货：可以联系客服，提供截图和开箱视频，要求退款或者补发；2，在包裹已经到手的时候发现少发货：需要同时联系的转运公司客服和美国亚马逊网站客服，再寻求解决方法。 正常来说，美国亚马逊不会故意漏发货物，都是由于订单错误或者人工失误导致，所以一般都可以解决。一般发现少发货会有以下两种情况： 一、在包裹到达转运公司的时候发现少发货。 可以通过在线chat、发邮件、打电话的方式联系客服，提供订单截图以及转运公司给出的开箱图，要求美国亚马逊退款或者重新补发漏发的货物。 二、在包裹已经到手的时候发现少发货。… Read More »亚马逊少发货怎么处理