DTC化品牌(或者简称为DTC品牌),其核心的消费人群是新中产,目前是4.3亿人,其中包括2亿人的资深中产,就是“70后”至“80前”的人,以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化,构成了DTC品牌发展的基础。 服务化品牌的崛起 整体上来说,DTC品牌是时代的产品,它与传统产品的区别是:传统产品会分高档、中档、低档,在高档之上,甚至还有奢侈品。但在DTC品牌中,产品总体上来说倾向于中档化,产品本身是优质品。 中档化的形象,是一个很重要的特点。实际上,产品的品质是高品质的,但是它的定价方法不再使用传统的梯度降价法,而是用所谓的共享订价法。比如手机,我要卖出去4000万部,那4000万部手机的价格应该怎么样来定?DTC品牌的定价模式,一开始就会导致它的价格比较温和,而不同于传统的梯度定价法,梯度降价法——开始的时候价格会比较贵,后来它会慢慢降下来的。今天像苹果手机这样的产品使用的也是梯度降价法,所以严格地说,苹果不属于DTC品牌的产品。 DTC的特点:DTC品牌可以通过独立的销售渠道(独立站)直接触及到消费者,并且在运营的时候更容易创作出精美的图片和生动的产品故事,可以通过内容打动消费者。同时DTC品牌更加重视产品质量、个性化购物等消费者体验,与传统运营模式多有不同。… Read More »DTC品牌发展趋势如何