据eBay数据显示,疫情期间,户外家具、泳池、厨房家电、园艺动力工具、室内家具等品类的海外需求显著增长,因为疫情下的“宅”家模式,很多人选择了居家办公、居家修缮和居家下厨,由此推动了家居品类的消费需求。同时,人们的购物方式从线下转移至线上,线上消费需求旺盛,家居品类成为疫情“宅经济”下出口增长的亮点之一。今天,我们分享一位主营家电、家具的卖家——浙江宁波市有棵橙科技有限公司(以下简称“有棵橙”),看看他们如何在短短的一年时间突破百万美金,成为跨境之星的。 信念:成功搭乘eBay跨境快艇 有棵橙是一家具有十多年传统外贸经验的老牌出口制造工厂,2019年,公司根据全球经济发展趋势做出转型升级的重大决策,从传统外贸彻底转型做跨境业务。4月入驻了eBay平台,踏入跨境电商的大门,并且在入驻eBay短短1年内,交易额突破百万美元。在全球疫情导致线上消费份额激增的大环境下,这份漂亮的成绩单让有棵橙更加坚定了做大做强跨境电商的想法。 据有棵橙eBay主管欧阳敏介绍,目前公司在eBay平台上的产品线比较丰富,凭着公司对跨境商品的敏锐触觉,不断上新了很多符合市场需求的产品。产品主要集中在汽摩配件、厨房小家电、户外园林工具、时尚电子等品类。目前eBay上的产品线只占到1/3,以家电配件为主。同时,今年公司计划不断加大对eBay平台的投入,把产品从线下全部转移到线上,不断优化和整合公司资源加速在eBay平台的发展。目前,有棵橙的销售市场主要在北美,下一步计划会转向欧洲市场。 欧阳敏介绍到,刚入驻eBay时,对平台规则、运营要点都不清楚的情况下,招商经理Roy给与了极大的帮助,在申请帐号方面也给与及时的指导,同时eBay对新卖家也有重点扶持,加入新卖家金鹰计划之后,有专门的卖家交流群,每天也会收到eBay最新政策更新,参加了新卖家金鹰研习社之后,对团队运营、数据化选品、绩效考核等有了更清晰的认识,对我们eBay业务整体布局有很大的帮助。从刚开始帐号销量一般,经过半年的测款,选品优化,产品开发投入,供应链整合,eBay客户经理支持,海外仓库存增加,下半年帐号成交量出现翻倍增长。总结来说,eBay的运营并不难,在合法合规的前提下,只要有好的产品和运营团队,销量可以稳步提升。公司今年的销量目标是希望在去年基础上翻一倍。… Read More »“人无我有,人有我精”,看百万金鹰卖家搭乘eBay跨境快艇逆流而上