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跨境电商资讯

东南亚跨境：2020年电商面临哪些机遇和挑战？

熟悉电商的人都知道，2019年是东南亚跨境电商入驻最多的一年，东南亚俨然已经成为了热火朝天的电商必争之地，无论是平台电商还是二类电商，都能在东南亚地区找到身影。 企业、卖家、个人的不断增加，东南亚已经被认为接下来一年内最具有发展实力的领域。对于大陆卖家来说，对比国内电商，东南亚电商市场着实前景广阔。 Part 1 跨境电商市场的政策背景… Read More »东南亚跨境：2020年电商面临哪些机遇和挑战？

3分钟了解爆款CPC广告的关键套路

在亚马逊上，想要提高店铺流量，就不得不重视CPC广告的作用。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来我们就为大家介绍一下在CPC广告中让产品排名靠前的关键套路。 同一种竞价，谁会排在前面？ 一般来说，出价最高的卖家可以获得搜索结果中的第一个位置，第二高出价者获得第二名，依此类推。然而，很多卖家发现，自己明明是最高出价，但是排名却并不总是最高的。因为亚马逊还考虑了其他因素。 在亚马逊A9算法中，会根据以下组合对广告进行排名： 1.… Read More »3分钟了解爆款CPC广告的关键套路

亚马逊卖家要不要注册商标？

昨天跟一个朋友探讨到品牌建设的问题，做公司的人，也包括跨境电商人，要不要进行品牌建设，也算是一个不大不小的选择性问题。 今天公众号的图片又选取了anker的产品图片，可以说是非常契合这篇文章的主要意思。 毕竟在国内做跨境电商的只有两种公司，一种叫anker，一种叫其他。 anker无疑已经是跨境电商界神话一般的存在，anker的品牌价值和品牌影响力无疑是高居中国出口电商企业的头把交椅。 那么对于广大的新手卖家来说，刚开始进入跨境电商行业，究竟有没有必要去注册品牌并进行品牌备案呢？… Read More »亚马逊卖家要不要注册商标？

圣诞节选品推荐：外媒盘点10大热销产品，谷歌趋势看潜力！

在这篇文章中，我们将通过查看在旺季跨境电商销售的热门产品帮助卖家整理选品思路和产品目录。卖家将能够决定向利基受众提供哪些产品，并掌握一些设计技巧，从而将简单的产品变成当季的畅销产品。 2020年要销售哪些热门产品？ 1、马克杯 一杯热气腾腾的热茶会让人心情愉悦。当每个人都在寻找能够使生活和工作空间变得舒适的物品时，马克杯就变成了在假期销售的理想产品。 当人们不知道该送什么礼物时，马克杯也是备选礼物之一。… Read More »圣诞节选品推荐：外媒盘点10大热销产品，谷歌趋势看潜力！

爆款导师分享：亚马逊市场分析步骤与技巧详解

亚马逊作为全球最大的电商平台，自然充满了商机，但是竞争也是最大的，要在这么残酷的市场内分一杯羹，我们必须要有自己的优势。除了要有过硬的产品以外，还要懂得做市场分析，合理的价格，有力的推广，才能使你的产品立于不败之地。 目标市场调研 如果准备要进入一个市场，我们当然要了解目标市场的消费者，包括他们的人均收入、民俗、节庆日、天气状况、特殊喜好、颜色喜恶等我们都需要了解清楚，并迎合他们。 以美国市场为例，作为亚马逊最大的区域市场，美国人的消费能力绝对不容置疑，但毫无疑问美国客户的要求也是很高的。必要时，我们必须清楚客户喜欢什么，根据市场调整自己的产品定位，做出核心竞争力并赢得市场。 以下我们拿一款工艺杯产品举例，该产品价格并不低，从页面上我们也能看到他有450多条评论，证明销量也不会低，通过亿数通产品监测推算，通过亿数通可以估算出他的月销量大约在300左右。该款产品的描述相当简洁，但是能拿到amazon… Read More »爆款导师分享：亚马逊市场分析步骤与技巧详解

踢开联邦快递，亚马逊禁止第三方卖家使用联邦快递地面送货服务！

注 意 亚马逊表示，周日它向卖家发送了一条信息，告诉他们，对于亚马逊包邮用户（Prime）的订单，暂时禁止卖家使用联邦快递的地面和家庭快递服务。 互利共生，曾被用来形容电商与物流企业的联系，但随着电商们羽翼渐丰，开始成长为无所不能的巨头，自建物流体系也不在话下。亚马逊和联邦快递就是如此，曾经相互依靠，最终还是一别两欢。 这其中，既有亚马逊对物流的野心，也有联邦快递对潜在对手的忌惮。不过对于重资产的物流体系，与成立了几十年以上的联邦快递们相比，亚马逊要想玩转，还要加大输血力度。… Read More »踢开联邦快递，亚马逊禁止第三方卖家使用联邦快递地面送货服务！

分析往年圣诞趋势，制定最“match”你的圣诞营销策略

圣诞购物是全球主要购物狂欢节之一。仅在美国，人们在圣诞购物上的花费就超过了1万亿美元。但是，过去人们常去附近的商店购物的日子一去不复返了。随着互联网的兴起，大多数零售商都在网上进行圣诞促销。在此，有一个问题困扰着在线零售商：如何增加在线销售？如何制定假期销售策略？在这篇文章中，我们将深入讨论这个问题。 1、2018年圣诞购物趋势 假日购物季在11月之前就开始了，一直持续到12月底。这个时候，大多数的零售商都准备提供最好的产品来吸引最大的一部分消费者。事实上，假日促销策略越好，你的销售业绩就越有可能远远超出你的预期。 在规划你的圣诞销售策略时，你需要密切关注2018年及之前的圣诞购物趋势。让我们来看看一些圣诞购物趋势： ●圣诞节和新年之间的那一周现在被称为第二网络周；… Read More »分析往年圣诞趋势，制定最“match”你的圣诞营销策略

外贸询盘分析与跟进技巧

主动开发回来的客户多半都是比较简单的咨询，只有少量客户会给出详细的产品规格和问针对性型号的产品。一般我们只要针对三个问题去做好一些准备和分析方法就可以，这三个问题是报价表、产品目录、网站。 不管是你们自己手动去开发回来的客户还是我们推广服务开发回来的客户，再或者是通过其他渠道主动开发回来的客户，我们都建议大家先对客户的一些基本信息分析下（要是自己询盘很多，导致没有足够的时间去做分析的前提之下另当别论） 1.打开客户网站，看客户经营的产品是否和自己对口，不直接对口的话是否是客户的一个子系列产品。如果不是对口的产品，那么建议大家对客户提的问题都简单回复下，客户要什么资料就发什么资料，当然也是泛泛的一些资料，不会对你自己公司的业务造成不好的影响即可，做这个动作的同时一定要多做一个动作，就是关心下客户，在这里我打个比方（大家尽量别直接用这个案例，尽可能用这个思维方式自己去发挥下比较好）：我们发了客户所需要的问题后，多关心下客户，我看你网站上不是做这个产品的，你是有另外一家公司在经营这产品还是刚开始做这个产品的？如果刚开始做的话对于产品的知识、中国供应链的一些概况和业务注意事项需要我这边提供一些参考资料给你吗？ 大家不要小看这个动作，也许就是因为这个动作就可以把后续的交流和沟通扫清障碍，很多时候我们做业务的人都把效率和功利心看的太重，从而疏忽的人与人之间的关心和真诚。 如果客户是对口的话，那么请接着下面的进一步分析再做具体的回复动作。… Read More »外贸询盘分析与跟进技巧

如何从0到1建立海外运营推广体系

当前中国互联网出海已经进入以内容型产品为主导的2.0时代（具体论述欢迎阅读《内容型产品出海的底层逻辑 ——从抖音、今日头条、UC头条等内容型产品看如何出海》），有了一批出海先行者的带领，国内越来越多团队开始了对海外市场的探索，但是很多团队依旧对海外市场比较陌生，如何从0到1建立海外运营推广体系是摆在很多人面前的问题。一年前，笔者刚加入一个网文出海项目时，项目刚启动几个月，产品只有一个亟待完善的PC站，整个海外运营组包括我只有2个人，摆在眼前的任务也是从0到1搭建海外运营推广体系，所以有必要探讨这个问题。 网文作为内容型产品的一种，是IP产生的源头，而IP来源于作者的创作，为服务于作者创作，前期产品以PC站运营为主，后期上线移动端（具体关于网文出海论述欢迎阅读《网文小说出海的正确姿势是什么？》）。因此，本文探讨的逻辑是基于这个情况，请读者根据自家产品相应取舍，欢迎评论交流! 基于以上情况，笔者在实际工作中逐步探索和搭建运营推广体系，如下图所示，我将推广运营体系分为两部分，一是围绕自家产品建立推广运营体系，二是通过对外合作借助外部流量进行推广运营。 笔者总结的海外运营推广体系脑图… Read More »如何从0到1建立海外运营推广体系