B2C

在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。 平台的导向最能看出这个趋势。去年12月，全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露2017年度的业务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”升级为“全球品牌”。而在2016年8月全面完成B2C平台转型的全球速卖通则直接把2017的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。 品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。 1月12日，在杭州云栖小镇召开的2017全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通公布了2016~2017年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。 电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。… Read More »出口电商2017如何做品牌？看看这10个故事你就知道了！

快过年了，希望大家在新的一年里红红火火。说到红火，不得不提到近年来很火爆的跨境B2C海外网红营销。首先要告诉大家网红营销很多时候只是泡沫。比如前几年国外很火的FaceBook、INS、Youtube、Twitter。现在看起来大部分钱都跑到营销公司的口袋里去了，消费者伙食商家都赚到便宜的都在少数。因为所谓的粉丝量、点赞量都能作假，从而使得网红营销只是一场虚假繁荣。 （Youtube频道主，粉丝量9万，平均单个视频的1万的观看量） （Youtube频道主，粉丝量214万，平均单个视频的1百万的观看量） （Youtube、Facebook、Twitter都有涉及，粉丝量在3K-10万量级。） 那么如何能保证网红营销的效果呢？… Read More »跨境B2C网红营销丨如何辨别“网红”和“蛇精”？

跨境出口是否会迎来新的掘金时代？目前我国跨境出口领域还存在着哪些问题与发展机会？ 近日，电商帝国阿里巴巴在跨境出口领域做了三件事：  1、2月22日，阿里巴巴旗下外贸平台速卖通第二批招商结束，与1月13日第二批招商刚开始之时相比较，速卖通平台内的商品数量降幅已经超过30%，不满足入驻门槛的卖家或将丧失自己速卖通店铺的经营权，速卖通已走在从C2C模式全面转型为B2C模式的路途中。  2、3月2日，阿里巴巴集团CEO张勇在2016天猫全球商家大会上表示，“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途”。据悉，速卖通已正式向超过2000家具备走向海外市场条件的天猫商家发出了入驻定向邀约。 3、3月3日，有消息称速卖通将于3月29日到4月1日开展为期4天的春节无线大促。据速卖通方面介绍，本次329无线大促为速卖通在2016年的首次大促，主力在无线，核心在品牌。届时，速卖通将利用国外主流搜索引擎、视频网站、社交媒体、重点国家的门户网站及垂直网站，实现外部媒体引流，并利用重点国家的纸媒、路牌、广播、电视、商超等线下媒体给活动提供流量支持。与此同时，速卖通也会利用自己站内的推荐位等给卖家提供流量。… Read More »跨境出口电商未来新掘金机会？四大瓶颈问题不容忽视

从2015年1月开始-2015年12/31日，小马哥共参加了263场跨境电商大会，足迹遍布华夏各地，看到很多喜忧参半的事情，忧的是，中国传统制造业倒闭事件屡屡发生，华南地区，特别东莞广佛一带，很多工厂提前放假，有的靠传统制造业营生的城市，两周倒掉2家200人规模的工厂，一月关闭一家2000人规模的工厂，传统OEM，ODM工厂转型迫在眉捷！然而2015年跨境电子商务发展却异常火爆。跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，完全有可能成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口，利用互联网+助力中国传统制造业转型是我们值得思考的问题，如何卖，通过哪些平台卖？小马哥每天接到的咨询不下10个，我的建议是如果有人员建议多平台运作，东家不亮西家亮，总有一款适合你！那下面让我们为大家扒一扒，那些年我们赚过钱的平台。跨境电子商务分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台是Amazon 、速卖通、ebay和wish，这些主流的跨境电子商务平台各有特点， 记住一点不要将所有的鸡蛋放在一个篮子里，广撒网然后找到适合自己的平台去发展！下面由让我来为大家八一八主流跨境电商平台： Aliexpress 阿里巴巴一向是中国跨境电子商务的骄傲，那我们先来说一下阿里速卖通，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓如日中天。速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者疯狂涌入(就光义乌，深圳两地每年都会出现3000-4000个新卖家，利用本地商贸城的优势白牌销售，但2016年以后平台准入提高，相信这类卖家也会逐渐消失），同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家，小马哥身边有太多这样的卖家，如宁波的一哥“神童”，浦江合趣)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴国际站的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去，适合刚入门的朋友们，2009年9月9正式上线的速卖通平台已经成为目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。2015年双十一更有卖家日单量突破60万单！有的店铺一度出现0.39美金包邮的现象！但是2016年全面收费后或许会一改行业“屌丝通”的雅号，简单说就是C2C转变成B2C，个人兼职做的别想玩了，当然任何大动作都有双面性，可能对于平台长期良性发展有益，或许对传统制造业转型是个好消息！… Read More »八一八主流跨境出口平台 速卖通、亚马逊、wish、ebay各领风骚

12月7日、8日，亚马逊、速卖通两大跨境电商平台接连在杭州召开卖家大会，提前为2017年招兵买马。 会上同时透露出两大平台下一年度的业务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”升级为“全球品牌”。而在今年8月完成B2C平台转型的速卖通则把明年的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。 有趣的是，无论是亚马逊还是速卖通，都不约而同地把目光聚焦在打造品牌和提升消费者体验两个方面，这几乎代表了目前主流跨境出口平台的发展方向。在跨境出口电商从野蛮生长逐渐走向正规化的大背景下，靠压低价格获得消费者青睐的商家面临着越来越大的成本压力，另一方面，专注于产品制造和个人品牌的商家正在逐渐崭露头角。 此番两大平台释出的信号进一步证明跨境电商已经进入洗牌期。能不能做好品牌，能不能用服务满足消费者，这两点几乎决定了商家是否能在大浪淘沙中生存下来。 为中国制造的找找出路… Read More »速卖通VS亚马逊：中国品牌出海谁领风骚？

大家都知道，现在做跨境电商相比几年前要难很多，为什么会有这样的情况呢？是因为整个行业发生了很多的变化，但是这是所有卖家的感受吗？不一定是，我们不仅要看到现在遇到的一些困难，还要更多的看到未来发展的趋势。很多人会问，现在到底是什么趋势？个人见解梳理出来，分享给大家。 总结六个字，全球、中国、电商。 1.2017年全球将有非常多的不确定性因素，同时可以感受得到的是，欧洲有好几个国家领导人、政府班子要换届，这对出口跨境电商带来很多不确定因素。 2.中国经济深化改革，供给侧、脱虚入实，一带一路，整个供给侧改革给产业带来非常大的变化，同时今年的中央工作会议提出了四个字，非常清晰指出脱虚入实。我们说电商就是虚拟最重要的部分，国策要脱虚入实会给大家带来什么影响？大家听到的时候心理咯噔一下，国家是不是要限制电商发展？我告诉大家，脱虚入实会给电商带来非常多的发展机会，一带一路是整体的发展方向，这是我们整个去看国家的变化。 3.跨境电商B2C转向BBC，是不是绝对呢？不一定，可以看到淘宝天猫卖家开始由内销转跨境潮起。我们知道2007年的时候大量出口企业转内销，因为人民币升值，今年大家可以清晰了解到，美元升值非常厉害，尤其是在过去两个月时间，大量的出口外贸型企业非常的激动，因为我们又可以开始赚美金了。这些转做内销和国内电商的企业，现在想一个什么事呢？我胡汉三又要回来了，因为他原来就是在做这一块，他们的进入会带来非常非常多的产品，但是缺乏运营经验，如果在座有两到三年的运营经验的话，将会迎来飞速发展的时期。… Read More »世界很乱机会很大–2017跨境电商前景

2017年新年伊始，阿里巴巴集团披露了2016年度纳税情况等七项数据。阿里巴巴集团以及蚂蚁金服集团2016年合计纳税238亿元，带动平台纳税至少2000亿元,创造了超过3000万的就业机会。阿里巴巴集团CEO张勇表示：“不管未来世界经济形势多么的波谲云诡，还会遭遇多少的波折和困难，在这样的时候更要坚持理想，承担责任，创造出新的发展之路，也只有这样，才更能体现一家企业的价值以及作为企业家的精神和担当。” 张勇同时表示：“任何企业和企业家，不要指望顺水顺舟的发展环境，而一定时刻具备逆水行舟的本事和能力。抓住机遇创新，那就可能以全新的形态创造未来。而漠视机遇一味抱怨，那就不可避免被边缘甚至淘汰。对于新事物，如果今天看不见，那就明天看不懂，后天肯定来不及追赶了。经济没有实体和虚拟之分，但一定有新旧之别。新实体经济正在迅速崛起和产生巨大社会效益的例证。可以说，中国人已经生活在新实体经济之中。” 这也呼应了阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年年末的观点：“企业没有实体虚拟之分，只有好企业坏企业之分。” 在谈及“实体虚拟经济之争”时马云曾论断：不是中国的实体经济不行了，而是“你的”实体经济不行了。2016年阿里巴巴平台销售总额在年初时已经超过三万亿人民币，马云认为：这说明通过互联网转变流通方式，实体经济找到了新的方向。必须发展这样的新实体经济，才有办法面对明天。 好企业好在哪，新实体经济实在何处，干货都在阿里巴巴的2017开门七句话中：… Read More »阿里巴巴新年详解新实体经济：日均纳税1亿创造就业3000万

经历2015年的火爆后，跨境电商在2016年伊始就感受到了“倒春寒”。在税收新政策的洗礼下，跨境电商市场开启新一轮洗牌。商家于重压之下也积极寻找着“跳板”以应对消费升级大潮。随着商家的全面扩张和消费需求进化的相互作用，跨境电商在下半年迎来爆发。报告预测，中国品牌的国际化之路已进入井喷最佳机会。2017年，我国跨境电子商务贸易中，品牌产品交易额将占总交易额的30%。如何在国际化竞争中生存发展，将是整个行业面临的第一课题。 “倒春寒”促跨境电商大洗牌 跨境电商在经历了2015年的火爆发展之后，3月24日，国家财政部等三部委联合发通知，4月8日起，跨境电商执行税收新政策。税收新政旨在规范市场，但却让原本火爆的跨境电商发展势头急转直下。数据显示，新政实施一周内，郑州、深圳、宁波等跨境电商综合试验区的进口单量分别比新政前下降70%、61%、62%。部分跨境电商在新政实施后销售额直线下滑，甚至黯然关张。直到11月，商务部将跨境电商零售进口有关监管过渡期延长至2017年底，商家们才终于吃上了定心丸。 这场“倒春寒”并未拖慢跨境电商发展的脚步。宇博智业2016-2021年跨境电商行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告显示，2015年，中国跨境电商交易额占进出口总额比重达19.5%，这意味着跨境电商已成为重要的外贸模式。2020年中国跨境电商交易规模有望达12万亿元。这意味着，未来五年，中国跨境电商交易额年均增速将超过20%。 根据预测，中国品牌的国际化之路已进入井喷的最佳机会。2017年，我国跨境电子商务贸易中，品牌产品交易额将占总交易额的30%，比2014年增长150%，三年内品牌产品交易额年均增长将达50%。… Read More »“倒春寒”洗礼跨境电商　规模井喷加速品牌化运营

在2016年即将结束之际，亚马逊把“全球开店卖家峰会”开到了老对手阿里巴巴的鼻子底下。亚马逊与阿里巴巴，这个两个全球最大的电子商务巨头在云计算、仓储物流等多个业务领域你追我赶，多年心照不宣的明争暗斗之后，这一次，二者在跨境电商领域狭路相逢。 全球开店即global selling，是亚马逊打造的连接全球中小卖家和消费者的B2C业务平台。自2012年登陆中国以来，通过亚马逊遍布全球的运营中心、FBA代发货业务等一系列服务，Amazon global selling帮助中国卖家在北美、日本和欧洲开店，吸引庞大的中国卖家入驻。从最初每日5000注册量，到2015年底，中国卖家数量增长到2012年的13倍。… Read More »激战跨境电商：亚马逊与阿里巴巴的竞赛

12月7日、8日，亚马逊、速卖通两大跨境电商平台接连在杭州召开卖家大会，提前为2017年招兵买马。 会上同时透露出两大平台下一年度的业务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”升级为“全球品牌”。而在今年8月完成B2C平台转型的速卖通则把明年的重点圈定在品牌化和本地化两大关键词上。 有趣的是，无论是亚马逊还是速卖通，都不约而同地把目光聚焦在打造品牌和提升消费者体验两个方面，这几乎代表了目前主流跨境出口平台的发展方向。在跨境出口电商从野蛮生长逐渐走向正规化的大背景下，靠压低价格获得消费者青睐的商家面临着越来越大的成本压力，另一方面，专注于产品制造和个人品牌的商家正在逐渐崭露头角。 此番两大平台释出的信号进一步证明跨境电商已经进入洗牌期。能不能做好品牌，能不能用服务满足消费者，这两点几乎决定了商家是否能在大浪淘沙中生存下来。 为中国制造的找找出路… Read More »全球速卖通VS亚马逊 中国品牌出海谁领风骚?