B2C

近日，跨境电商平台速卖通在其网站的“卖家论坛”发布“速卖通信用贷款”体验试用的报名活动官方贴。该贴透露其即将推出“速卖通贷款”。 雨果网试图采访速卖通，但对方以目前尚不便透露为由拒绝受访。而在此前，敦煌网已经与拍拍贷、e云贷等线上贷款机构合作，推出信用贷款项目，贷款额度在3000元至50万元之间，年息为12%。 在互联网金融备受关注的当下，跨境电商平台试水这一领域，立刻引来了不少目光。尤其是一直都善于玩转互联网金融的阿里巴巴，其旗下的跨境电商平台速卖通也推出类似的信用贷款服务，难免让许多看客遐想连篇。 雨果网在标有“即将上线、敬请期待”字样的“速卖通贷款”页面上了解到，速卖通贷款将是一个“无需抵押、在线操作、即时获贷”的金融服务产品。这是一个专门为速卖通卖家量身定制的资金服务，速卖通将通过综合评估店铺经营状况提供可贷额度。 据介绍，其贷款方式为12个月的等额本金方式，即贷款的最长期限为12个月，每期归还1/12的本金及当月贷款余额产生的利息，而其日利率为万分之五。… Read More »速卖通将推卖家贷款服务，跨境电商平台纷纷试水互联网金融

广交会二期已经进入第四天，也是二期很关键的一天。在昨天，雨果网小编在现场采访了俄罗斯、白俄罗斯以及马来西亚的采购商。（看广交会实时报道，请关注“雨果网”微信，进入“雨果社区”即可） 俄罗斯采购商向雨果网介绍了当地的轻工业状况及瓷砖市场情况，并透露该国买家偏好采购中国的便宜货，也因此导致俄罗斯消费者认为“中国制造”质量不好；白俄罗斯采购商则透露，当地年轻人喜欢从中国网购手机、手表、服装等商品；而马来西亚的华人采购商则认为，中国不少外贸企业的业务员无法真正弄清楚国外客户的意图，所以只能在价格上做文章，而许多海外华人则成了中国工厂与国外买家中间沟通的桥梁。 俄罗斯：做生意也得搞“关系” 俄罗斯采购商Khasan 俄罗斯采购商Khasan从事厨具、装饰品的生意。他告诉雨果网，俄罗斯是一个庞大的市场，各国产品汹涌而入，其中很常见的是东欧、印度、土耳其、乌克兰的商品。当然，中国商品的身影更是随处可见，并且占据了较大的份额。尤其在服装领域，中国服装遥遥领先于其他国家。不过，俄罗斯也大力发展自己的纺织业，并取得很大的进步。此外，俄罗斯在真皮制品、鞋类方面的发展也不错。… Read More »广交会采购商⑧：俄罗斯买家偏好中国便宜货

在电商行业里，有这样一个广受认同的观点：如果企业要做大规模，就必须做加法：或是铺更多的渠道、或是扩品类加SKU、或是代理更多的品牌。“立伟电子”也曾这样做，他们是一家专做蓝牙耳机的企业，内贸外贸、线下线上、批发零售均有涉猎，但仍是苦于规模无法做大。而在他们改变思路，变加法为减法之后，却摸索出一条适合自己的道路，成为亚马逊明星卖家，并很好地为其耳机品牌Bluedio（蓝弦）树立了形象。那么，在危机与生机并存的夹缝中，他们如何“断舍离”？ 断：斩断繁杂业务线 转型跨境零售 从成立开始，广州立伟电子有限公司就是一家典型的以批发业务为主的公司，内外贸同时开展，线下在广州、深圳设有直接销点，线上则通过环球资源等外贸B2B平台拓展业务。虽然规模不是特别大，但依托中国制造的优势，“小日子”过得不错。 2012年，在全球经济经历数年持续低迷之后，传统企业走到了生死存亡的时刻，立伟电子也陷入了严重的发展瓶颈。在电子产品行业的激烈竞争下，其外贸批发业务死气沉沉，订单量大幅下滑。“前方的路该怎么走？”一个严峻的问题摆在了立伟电子的面前。… Read More »从批发到零售：蓝牙耳机外贸卖家的断舍离

在本届广交会现场，细心的人或许会发现，在展馆内的不少地方，有许多身着深红色T恤衫的女孩，不断用一口流利的英语与来来往往的国外客商打招呼，吸引他们用采购证在一些终端设备上进行现场商贸配对。（看广交会实时报道，请关注“雨果网”微信，进入“雨果社区”即可） 这些活跃于广交会现场的“红衫军”，正是广交会电商向外商推荐其平台的工作人员。 雨果网获悉，这个具有官方背景，且依托世界最大展会的B2B电子商务平台，于2012年上线。经过近两年的运营，这一电商平台在本届广交会上开始动作频频：一是以超低价吸引出口商成为会员；二是改变以往封闭式的模式（仅限广交会采购商注册），向全球采购商（包含非广交会采购商）开放注册，并在境外启动全渠道网络营销。 广交会电商平台以低价策略吸引会员，此举虽然受到出口商的欢迎，却引发业内担忧：是否会引发价格战，并加剧B2B行业洗牌呢？ 在广交会现场，广交会电商平台的一位高级客户经理向雨果网透露，在本届广交会期间，其原本49900元的会员费已经下降为13800元。“在此次广交会之前，我们最便宜的套餐都要近3万元，和阿里巴巴等平台的最低档套餐没什么区别。这次降价促销仅限于本届广交会期间，过后价格估计还得恢复。”该经理说。… Read More »广交会电商平台低价抢市场，或引发B2B行业震荡

跨境电商有自己独立B2C网站的多如牛毛，做导购类网站的也不少，但能不盲目跟风，始终用自己独立的市场判断，坚持发展目标的成功案例却不多。在国内，蘑菇街的市场定位是女性市场，并且专注时尚服饰类，zzkko是模仿蘑菇街的跨境电商导购网站，但却有独特的一种运营方式。下面与大家一起看看其定位营销。 专注和借力 ZZKKO是去年5月份才开始做的一个网站平台，只有20多个人的创业团队，到去年10月拿到自己的投资。 vinin认为，ZZKKO成功的第一点就是专注，专注一个市场。ZZKKO只希望把南美市场摸透并占领。虽然很多欧美市场是红海，但是ZZKKO也很聪明，空白市场从来都是潜在市场，这也是为什么ZZKKO能在巴西市场立足，巴西其实也是热点市场，但是未必是时尚服饰类。此外，速卖通的重点发力市场也是南美，所以ZZKKO能清晰地笃定自己的目标，先占领一个小营，再占领一个团。 第二，借力。目前，ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作，依靠大数据选款，与速卖通对接API，流量全部导向速卖通。据统计，ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。借力而发展是一种迅速拓展的好渠道，速卖通上面的卖家和买家就有很多一个产品数据和消费群体，单凭流量引导，ZZKKO的曝光率就大有提升。… Read More »ZZKKO：“跨境版蘑菇街”的定位营销

近几年越南电子商务快速发展，网上交易渐趋活跃。各种B2C和B2B电子平台不断推出，贸易机会和交易量也都有很大增长，在为客户提供和寻找合作伙伴、开拓市场等方面发挥了积极作用。 雨果网从《越南经济时报》4月21日的报道中获悉，越南工贸部称，目前越南现代零售业态比例约为22%。与周边国家和地区相比，越南零售市场有较大发展潜力。 越南尼尔森公司(Nielsen)定量分析部门经理梅氏雪花表示，目前越南农村的零售市场发展潜力较大。农村对产品的需求和消费理念发生了变化，逐渐跟上城市的步伐。因此，要占领农村市场，零售企业必须了解农民的消费需求和习惯，采用合适的销售方式。 报道称，直销零售将是未来发展的新趋势。越南Co.opMart公司北方市场经理阮进勇表示，未来该公司将投资直销零售，包括电视直销。2014年，该公司的Co.opMart、Co.op Food和Co.op… Read More »越南：农村零售市场潜力巨大

在参加3月份的2014国际电子商务博览会，我记得很多商户都说打算转做跨境电商，目前在看市场的发展情况。2014年是跨境电商冲破难关走向顶端的一个时期，很多国内电商，开始建立海外市场目标，打算进军B2C跨境电商行业。目前来说，俄罗斯、巴西和东南亚市场都是出现订单暴涨的国际市场，许多商户是对潜力市场开始有了了解，但是如何在这样的基础之上更大程度扩大市场力度，走向更多的国际化市场呢？ 1.建立本地化运营物流 其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。 2.独立网站的建立和推广 既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当你去打开一个网站的时候，你第一眼都无法去找到你的产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。… Read More »转型做跨境电商，需要注意些什么？

为提高西班牙消费者的购物体验，亚马逊西班牙与物流公司Kiala合作，将原本约2天的收货期缩减为1天。 雨果网从《欧华网》4月11日的报道中获悉，亚马逊西班牙与联合包裹子公司Kiala合作，利用联合包裹子公司Kiala的1200个包裹接收点接收包裹，为亚马逊顾客提供更跨界的快递服务。 亚马逊新的包裹递送邮资为2.99欧元，允许顾客在任何时间提取线上购买的货物。快递送达的时间也从平均两天缩短到一天。 Kiala被联合包裹作为其B2C拓展战略的一部分被收购，其在法国、西班牙、比利时、荷兰和卢森堡约拥有7200个投递站点，并拥有诸如报摊和烟草零售商等零售合作伙伴以及1050个“点击揽收”站点，其中大部分位于荷兰。 亚马逊欧洲零售副总裁Xavier… Read More »西班牙：亚马逊联合Kiala加快包裹投递

【亿邦动力网讯】4月3日消息，在第九届中国中小企业电子商务大会暨2014中国（河南）跨境贸易电子商务峰会上，DX公司CEO孟虎对新兴市场做了详细的分析，指出在当今的跨境电商环境下，北美、西欧作为电商成熟国家，占有率其实并没有扩大，反倒是被亚太、南美、东欧不断压缩。 孟虎指出，中国世界工厂的地位在日益稳固，全世界大概有3000多个品类的产品，中国有1400个品类占首位。中国需要的是一个很好的途径把产品最快地送到目标客户手里。 那么，巴西为什么会成为外贸B2C新兴市场呢？孟虎谈到，巴西经济发展平稳上升，电子商务整体规模一直在膨胀，产品进口不断增加。但巴西人民的购物的痛点是普通物品极贵，宁肯坐飞机去美国迈阿密买一部iPhone，也不愿意在本地购买。消费者很容易接受其他国家配送时间长但价格更低的产品。 不过，巴西的物流非常成问题：小包慢，丢包率高；快递贵，被收关税的可能性高；当地建仓非常困难；从附近国家建仓，利用南美自由贸议协定空运货物进入巴西也有操作上的复杂度。当然，目前已经有部分南美物流公司在提出可能的解决方案。 在支付方式上，孟虎表示，巴西当地人还是以信用卡为主，不过要交一部分的换汇税费。当地人最主要的在线支付方式为Ebanx的Boleto，也是当地人交水电费等生活用费的主要方式。DX在2013年加入了Boleto的支付方式，收到了很好的效果。… Read More »DX孟虎点评新兴市场：巴西俄罗斯火爆背后

【编者按】：雨果网联合速卖通，推出“中国‘小而美’——我的跨境电商之路”的系列人物专题，报道“速卖通”上的卖家是如何在风起云涌的跨境电商市场中挥斥方遒的。 前段时间，我们一直在聊跨境电商新兴市场，俄罗斯成为很多人眼中的香饽饽。的确，这个拥有1.4亿人口的国度，电商发展还不成熟，被看好是情理之中的事，其中就有Jenny。 从事外贸箱包业务的Jenny，就职于温州一家工贸公司。大家都知道，温州的箱包行业很成熟，产品知名度也很高。Jenny的公司早年主要从事B2B，而通过速卖通转向B2C也是去年年初刚开始的事。尽管才刚刚起步，但已经发展得很不错，甚至当地的媒体都有进行采访报道。 对于速卖通的卖家来说，没有经历过大促算不上真正的成长。Jenny就狠狠地经历了去年年末的1202大促。 俗话说，兵马未动粮草先行。未雨绸缪的人一般都能成大事。在距离1202大促还有一个月的时候，Jenny公司的全体员工就开始为大促准备，而他们着重看好的就是俄罗斯市场。… Read More »“我的跨境电商之路”NO.12：俄罗斯团购，Jenny公司一天卖2500单